1. ФОКУС: «И невинность соблюсти и капитал приобрести» можно только в злой народной поговорке и ее аналогах. Хорошая стратегия состоит в фокусе, – в  выборе главной точки, в которую мы будем целится, не бросая на погибель все два танка. Правильные бизнес-цели дополняют друг друга, но редко достигаются одновременно. Ключ к успеху – в их правильной последовательности.

 

В общем случае алгоритм такой последовательности прост, как угол дома. Записываем «Добиваемся (1) стартового знания -> (2) первой пробы/опыта потребления нашего продукта -> (3) Максимального количества потребителей -> (4) Максимального кол-ва покупок и физического объема потребления на 1 покупку -> (5) Максимальной цены за 1 единицу -> (6) Максимальной маржинальности продажи единицы продукта -> (7) Максимального объема продаж и доли рынка по итогу в деньгах». Если посчитаете, за этой последовательностью стоит простая и эффективная математика, эффект мультипликации. Поскольку здравый смысл подсказывает нам, что «по войне и маневры!», на каждом этапе подбираем адекватные инструменты за адекватную цену. Ну и помним про правило A.I.D.A на всех этапах коммуникации. Все. Дальше считаем барыши, получаем премию, едем в отпуск мечты, возвращаемся, и со свежими силами запускаем описанный цикл по новой или укрепляем его слабые звенья. 

 

2. ЧЕТКОСТЬ: «Хорошо поставленная задача хорошо стоит». А хорошо поставленная задача в современном мире бизнеса – это задача, поставленная по SMART-методологии, которую многие слышали, знают, НО не всегда применяют. На всякий случай напомню, что УМНАЯ или SMART-цель отвечает следующим критериям: (1) Конкретна (specific), (2) Измерима (measurable), (3) Достижима (attainable), (4) Значима (relevant), (5) Соотносима с конкретным сроком (time-bounded). Помни мы это каждый раз, когда составляем бриф или ставим задачу себе или коллеге, работа была бы настоящим 4P (гораздо прозрачней, понятней, приятней и прибыльней). Во всех других случаях мы как царь из филатовского «Федота» с настойчивой просьбой «добыть то, чаво не может быть». Представляя подробности результата и поверив в него, мы уже на 90% его достигли.

 

3. ЦЕЛЕПОЛАГАТЕЛЬНАЯ МИСТИКА: Умные позитивные астрологи говорят, что солнечное затмение – это лучшее время правильно загадывать желания и планировать мероприятия на год. Это касается и людей, и организаций, в которых они проводят большую часть своего времени.

 

По счастливой неслучайности, как раз на этой неделе, в пятницу,15 января 2010 года,  в 9:11 по Киеву будет пиковая точка солнечного затмения. В течение часа после него – то самое лучшее время загадывать и планировать на год. Перед началом процесса планирования пожелания хорошо подвести итоги, понять, что нам мешало в прошлом и мысленно с этим попрощаться. Что важно помнить в процессе: (1) мыслим позитивно, (2) максимально реалистично и конкретно, желательно (3) мыслеобразами (мысленная картинка «я в Париже на Эльфелевой башне ем устриц жилардо, на дворе теплый июль овевает мне ресницы», гораздо лучше, чем «стать финансово успешным и позволить себе роскошный отпуск за границей»), (4) записываем на бумагу и прячем для сверки, (5) веря (!!!), что все написанное сбудется. Еще раз: если мы знаем ЧТО, КАК и КОГДА мы хотим, у нас гораздо более высокий шанс ЭТО получить. Если верите, назначьте на 9:11-10:13 в текущую пятницу короткую целеполагательную стратегическую встречу или рандеву с собой, и потом проверяйте. Подробнее о подходе вы всегда можете почитать на сайте www.gelena.kiev.ua.

Друзья, желаю вам всем эффективной сбычи мечт, реализации планов и заслуженных больших и маленьких наград в 2010 году! Все в ваших руках и, главное, головах!
 

 Дмитрий Джеджула, специально для ReklaMaster.com