 |
|
- Про асоціацію
- Членство в Української Асоціації Медіа Бізнесу (УАМБ)
- Новини ринку преси
- Юридичний сервіс
- Професійна освіта від УАМБ
- Календар подій
- Блоги
- Медіакарта
Партнери УАВПП
Виктор Шкулев, президент HFS: «Рекламодателю не нужна пресса третьего-четвертого эшелона, которую продает «ВИ Пресс»
Основной ресурс ВИ – это пакетные продажи («ТВ + Пресса»), но мне кажется, что это до поры-до времени: рекламодатель разборчив, и кризис это показывает. В кризис ему невыгодно в качестве нагрузки покупать ту прессу, которую ему навязывают. Есть рекламодатель, у которого есть объемы на ТВ. На ТВ ему всегда нужна хорошая цена и удачное время, а на ТВ сегодня очень много ограничений – и по времени, и по пакетам, и так далее. А «ВИ Пресс» берет тех же рекламодателей, что есть на ТВ, и предлагает им прессу. Причем, предлагает не лучшие издания (самые крупные дома продают напрямую), а издания третьего-четвертого эшелона. Нам, к примеру, незачем работать с ВИ – у нас все отлажено. С «ВИ Пресс» работают либо новички, либо те, у кого не получается строить свои рекламные службы. Это – обычный аутсорсинг, за который ты платишь комиссию. А издательские дома с хорошим пакетом изданий за меньшую сумму содержат собственные рекламные отделы.
Реорганизация «ВИ Пресс» может быть признаком прогресса – «нужно поспевать за временем». Но, если они действительно превратят «ВИ Пресс» просто в отдел, то это может служить свидетельством того, что самостоятельно продавать прессу они не могут, и в условиях кризиса им это еще сложнее делать. Поэтому пакетирования с телевидением будет еще больше.
Виктор Шкулев о реорганизации «ВИ Пресс»:
С одной стороны, понятно желание такого мощного сейлз-хауса иметь сильное подразделение по продаже прессы, а с другой стороны, продавать прессу именно в таком сейлз-хаусе, который ориентируется, прежде всего, на ТВ, – чрезвычайно сложно. Пресса разобщена, и в прессе самые сильные игроки, как правило, имеют свои собственные ресурсы [по продаже рекламных площадей].