Підписка на новини УАВПП

 
Реєстрація
Забули пароль?

Партнери УАВПП

Посольство США Представництво Програми розвитку ООН в Україні Coca-Cola


16 жовтня 2009

Родион Соколов, менеджер по маркетингу сети Media Markt: «В связи с кризисом рекламные отделы ИД стали работать активнее»

Facebook Twitter LiveJournal

Родион Соколов о размещении рекламы напрямую и через сейлз-хаусы:

Зачастую издательские дома работают по обеим схемам: продают рекламу как сами, так и через агентства. Но прямые продажи физически более осязаемы, поэтому в связи с кризисом рекламные отделы издательских домов активнее «идут в народ».

До меня доходили истории о том, как клиенту с двух сторон – и со стороны агентства, и со стороны издательского дома – предлагается одно и то же, одна и та же цена. И тогда начинаются «качели» – одно и то же размещение, которые клиент начинает «раскачивать». В период кризиса клиент начинает играть в эти игры. В результате возникают ситуации, когда издательские дома предлагают клиенту эксклюзивную скидку, обещают, что никому, кроме него, эту скидку не дадут, а ушлый клиент обращается в агентство. И тогда издательский дом попадает в ситуацию, когда приходится опустить цену, чтобы и с агентством не поссориться, и клиенту угодить. ИД теряет в этой ситуации от предложенный цены еще от 2% до 7% (это средняя комиссия по рынку).

Если же говорить о том, что предпочесть издательскому дому в период кризиса, то, думаю, все средства хороши. На месте издательских домов я бы использовал все возможности, ведь именно прессе в кризис не повезло больше всех. Другое дело – в какую непростую ситуацию попадают клиенты и агентства.

 

Наталия Ростова, http://slon.ru

 

 




Коментарі

Додати коментар