|
|||||||||||
Партнери УАВПП |
16 жовтня 2009
Родион Соколов, менеджер по маркетингу сети Media Markt: «В связи с кризисом рекламные отделы ИД стали работать активнее»До меня доходили истории о том, как клиенту с двух сторон – и со стороны агентства, и со стороны издательского дома – предлагается одно и то же, одна и та же цена. И тогда начинаются «качели» – одно и то же размещение, которые клиент начинает «раскачивать». В период кризиса клиент начинает играть в эти игры. В результате возникают ситуации, когда издательские дома предлагают клиенту эксклюзивную скидку, обещают, что никому, кроме него, эту скидку не дадут, а ушлый клиент обращается в агентство. И тогда издательский дом попадает в ситуацию, когда приходится опустить цену, чтобы и с агентством не поссориться, и клиенту угодить. ИД теряет в этой ситуации от предложенный цены еще от 2% до 7% (это средняя комиссия по рынку). Наталия Ростова, http://slon.ru
КоментаріДодати коментар |
Родион Соколов о размещении рекламы напрямую и через сейлз-хаусы:
Зачастую издательские дома работают по обеим схемам: продают рекламу как сами, так и через агентства. Но прямые продажи физически более осязаемы, поэтому в связи с кризисом рекламные отделы издательских домов активнее «идут в народ».