Новостным СМИ следует всерьез позаботиться о стратегии извлечения прибыли

Вопрос очень простой: У вас уже есть стратегия использования платного контента или же вы еще находитесь на завершающей стадии борьбы за его введение?

Когда речь заходит о присутствии в Сети, подозреваю, что слово «стратегия» в сочетании с «Интернет» представляет собой оксюморон («сочетание несочетаемого») для большинства СМИ. Мне кажется, что большинство из нас начали в свое время создавать свои сайты в Сети не только не задумываясь о какой-либо стратегии, но даже и без особой надежды на успех. И я бы сказал, что надежда является весьма плохой стратегией в бизнесе.

Сперва это было не так сложно, поскольку границы Сети расширялись очень медленно, как бы нехотя. Территория потихоньку выросла за несколько лет, однако внедрение широкополосных сетей уже привело к навигации в Сети на головокружительных скоростях. Сегодня любой подросток, умеющий обращаться с современной техникой, и даже человек среднего возраста предпочитают узнавать новости в Интернет при помощи планшетов и даже смартфонов. Однако ловушка захлопнулась, поскольку контент всегда был бесплатным, а пользователи привыкли, что так будет всегда.

У социальных сетей имеется конкурентная стратегия общения с сотнями миллионов своих пользователей, просматривающих страницы каждый день. Даже если нажатие мышки приносит копейку, сотни миллионов таких нажатий создадут весьма солидный денежный поток. Следует заметить, что даже внедрение этой концепции потребовало многих лет, чтобы монетизировать обмен данными. Большинство новостных СМИ хоть и занимает весьма сильные позиции на своих рынках, никогда не воспользуются своим трафиком, чтобы превратить его в горы денег.

Остается два дополнительных источника дохода. Во-первых, появление новых растущих сегментов Сети, что во многом являются повторением сетевых игр, из которых мы вышли много лет назад. Будем надеяться, что в этот раз мы окажемся умнее и быстро займем свои ниши. Во-вторых, возможность предоставления платного контента. В действительности, можно добавить и третий вариант, представляющий собой смесь или гибрид всех трех вышеперечисленных методов.

Однако у СМИ уже нет форы во времени, чтобы воспользоваться этим правом - коридоры, по которым можно пройти к новым путям получения дохода в Сети, стремительно закрываются.

Но вернемся же к комментариям Марка Кубана (Mark Cuban). Отдавать свой продукт бесплатно – глупо, если не имеется реального способа получить компенсацию за его содержание. Мы пытались в течение 20 лет надеяться на то, что рост читателей в Сети принесет доход, но это так и осталось мечтой. Как только большинство газет начнут взимать плату за содержание, читателям придется либо платить, либо отказаться от информации. Как и предлагает Кубан, следует найти свою аудиторию, даже если она в конечном итоге окажется небольшой, а затем активно удовлетворять все ее потребности, но уже по своей цене.

Но тогда стоит задать критически важный вопрос: а все ли пробоины на судне заделаны? Если бы каждая газета в стране взимала плату за вход или доступ к содержимому, но по-прежнему продолжала предоставлять всю необходимую информацию агентству «Ассошиэйтед Пресс» (Associated Press), к примеру, это решило бы на самом деле все проблемы? Вся эта информация, если не попридержать для себя, попадет в руки конкурентов, которые постараются в полной мере использовать ее в своих различных передачах или изданиях. Думаю, перед тем как начать беспокоиться о втором, следует пересечь первый мост.

Автор: Джон Ньюби (John Newby)

Оригинал публикации  

Редактура, перевод: Редакторский портал

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар