Lincoln предложила бесплатный доступ к сайту The New York Times

Рекламный баннер, предлагающий пользователю получить доступ к ресурсу за счет Lincoln, смогут увидеть не все, он появится на экранах мониторов только тех пользователей, которые еще не подписались на платный доступ и не являются подписчиками на печатную версию газеты. Кроме того он будет показываться только тем пользователям, которые превышают установленный лимит по просмотру 20 статей в месяц. Автор этих строк выписывает бумажную газету, поэтому ему не довелось увидеть баннер.

Лично мне эта модель очень даже нравится. Я не знаю, сколько Lincoln заплатит за подобную дерзость, но думаю не мало. В общей сложности количество пользователей, которые не подписались на бумажную версию газеты и частенько посещают сайт издателя для чтения новостей, составляет примерно 200 000. Предположим, что подписаться захочет половина из них.

Самый дешевый план подписки стоит, как известно, $15 в месяц. За эти деньги пользователь получит неограниченный доступ к сайту плюс приложение для iPhone но не для iPad. Если пользователи захотят воспользоваться предложением автогиганта и дополнительно получить доступ к контенту с помощью iPad, им придется выложить $20. Лично я уверен, что число таких будет весьма не значительным.

Будет ли Lincoln платить по $15 каждый месяц за каждого пользователя до конца года? Остается загадкой. Ведь в этом случае компании придется выложить $146 за пользователя в год, что выливается в дополнительные $14,6 миллиона. Я уверен, что компания подстраховалась от расходов, оформив специальное соглашение с издательством, подразумевающую неплохую скидку.

Тем не менее, в этой акции остается много вопросов. Основной, звучит как: «Как соотносится доход от сотрудничества с Lincoln с доходом, который издательский дом все равно получил бы от оформления подписки?». Скорее тут дело в другом, нежели в упущенной выгоде — таким образом, издательство обезопасило себя от капризного пользователя, который может пожадничать и отказаться оплачивать доступ к сайту.

Счастливчики участвующие в акции Lincoln не оставляют данные кредитных карт, поэтому будет невозможность автоматически пролонгировать подписку в 2012 году. Тем, кому удалось принять участие в акции, теперь навсегда запомнят одно правило «если хочешь получить доступ к ресурсу не надо платить, надо просто найти кого-нибудь кто предложит бесплатный доступ». В этом плане промо-акция Lincoln идет в разрез с желанием The New York Post сформировать у пользователя культуру оплаты онлайн-контента.

Интересным является и тот факт, что компания Lincoln решилась принять участие в довольно новом для себя виде продвижения. Но еще более интересно будет проследить куда именно пойдут эти деньги. Будет ли издательский дом складывать эти деньги в общий доход от рекламы? Или отложит в доходы от введения платного доступа, увеличив тем самым эффективность системы оплаты онлайн-контента. Если издательский дом решит обнародовать цифры по поступлениям от платного доступа, будут ли в отчете отдельной строкой прописываться поступления от подобного рода промо-акций? Полагаю, в ближайшее время мы найдем ответы если не на все, то хотя бы на некоторые вопросы.

Ну а поскольку я сам немного владею предметом, то у меня назрело еще парочку вопросов, ответы на которые я никак не могу найти. Как известно, лимит статей обнуляется каждый месяц. А что произойдет, когда в середине июля закончится моя подписка на бумажную газету? После этого мне можно будет прочесть лишь 20 статей? Сразу ли компьютер выкинет меня из базы подписчиков, которым дарована возможность просматривать весь контент портала?   

Автор: Феликс Сэлмон (Felix Salmon)

Источник: Reuters.com

Перевод: Иван Лисов, PlanetaSMI.RU

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар