Партнери УАВПП

20 лютого 2009

Наталья Бойко: «Только тесные партнерские отношения между всеми игроками рынка позволят нам пережить общую беду»

Наталья Бойко, директор по стратегическому маркетингу Холдинга «Медиа Инвест Групп», считает, что «кризис должен подтолкнуть к объединению не только издателей между собой, но и рекламодателей с издателями и рекламными агентствами».

Холдинг «Медиа Инвест Групп» рассматривает кризис как способ не просто сохранения, но и расширения читательской аудитории всех проектов холдинга. И намерен использовать лучшее, что могло появиться исключительно в кризис, как определенная плата за неизбежные потери - «возможность укрепить позиции проектов меньшими усилиями за счет снижения активности конкурентов, с одной стороны, и за счет повышения актуальности контента деловых СМИ – с другой».

УАИПП: От чего отказался Ваш издательский дом в связи с сокращением затрат - сократил тиражи, отказался от спецвыпусков, уменьшил периодичность выхода изданий, перевел некоторые издания в Интернет, закрыл все нерентабельные издания, сократил затраты на обучение, продвижение? Поясните, пожалуйста, логику.

Наталья Бойко: С целью минимизации затрат Холдинга «Медиа Инвест Групп» в период кризиса были предприняты комплексные шаги:

· оптимизация организационной структуры компании,

· сокращение полосности ряда изданий,

· замораживание проектов Driver и Металл.

Основные шаги были подготовлены задолго до кризиса, и нацелены на повышение рентабельности и продуктивности медиа-бизнеса в целом. Кризис лишь катализировал эти процессы.

УАИПП: Что уже сделано в направлении модернизации бизнеса под новые реалии? Какие новые виды продаж начали или планируете развивать? Какие изменения планируете в редакциях?

Н.Б.: В новых реалиях развития медиа-рынка все наши медиа проекты ускоренными темпами будут переходить на би-медийную модель. Изменения коснутся работы редакций – одновременное производство контента для on-line и off-line версий; и работы рекламной службы – активизация продажи рекламы в on-line ресурсы. Данные изменения закладывают основу успешного развития Холдинга как в краткосрочной, так и в среднесрочной перспективе, поскольку перераспределение аудитории и, соответственно, доходов между бумажной и электронной версиями проектов позволяет минимизировать затраты (полиграфия, логистика, торговые сети и т.д.) и выйти на более высокий уровень рентабельности.

УАИПП: Как планируете развивать отношения с рекламодателями, за счет чего планируете бороться за рекламные бюджеты – скидки, новые формы продаж, обучение персонала отдела продаж, другое? Поясните, пожалуйста.

Н.Б.: Кризис должен подтолкнуть к объединению не только издателей между собой, но и рекламодателей с издателями и рекламными агентствами. С одной стороны, издатели должны пойти навстречу потребностям рекламодателей в реалиях жесткого экономического кризиса. С другой – рекламодатели и рекламные агентства должны понимать, что выживание как отдельных сегментов, так и прессы в целом находится в их руках. Только тесные партнерские отношения между всеми игроками рынка позволят нам пережить общую беду.

Со своей стороны, мы активизировали работу с каждым клиентом, согласно его индивидуальным запросам и потребностям. Стараемся предлагать нестандартные формы размещения, спецпроекты, повышающие эффективность контакта с целевой аудиторией. (Примеры нестандартной презентации проекта и варианты спецпредложений)

Кроме того, был разработан вариант «антикризисного пакета» для рекламодателей журнала «Статус». Его суть в том, что клиент платит только за гарантированные контакты с необходимой ему целевой аудиторией (гарантированная адресная доставка части тиража по оговоренной базе, которую может предоставить сам клиент).

УАИПП: Как вы планируете развивать отношения с читателями в это непростое время? Не планируете ли увеличивать доход от продажи информации? И если да, то каким образом?

Н.Б.: В период кризиса экономическая, финансовая, маркетинговая информация является наиболее востребованной. Наши издания предлагают читателям различные срезы этой информации, как адресованные представителям крупного бизнеса, специалистам и аналитикам, так и предпринимателям, выживание которых в этих условиях является стратегической задачей для дальнейшего развития Украины. В связи с этим мы рассматриваем для себя кризис как возможность не просто сохранения, но и расширения читательской аудитории всех наших проектов.

УАИПП: Считаете ли Вы, что «надеяться пока не на что, и дальше будет только хуже»? Если «да», то в чем состоит основная причина? И что, в этом случае, вы планируете предпринимать? Если «нет», то что именно, по вашему мнению, обеспечит поворот от ухудшения к улучшению ситуации?

Н.Б.: Кризис - это всегда испытание и очищение, потери и возможности. Как любое явление, он носит биполярный характер. Для медиа-отрасли основная задача сегодня - как можно быстрее понять глубину и длину кризиса и выработать эффективные стратегии выживания в этих условиях.

УАИПП: Каковы главные преимущества прессы как канала коммуникации вы выделяете по сравнению с другими каналами? Как эти тезисы воспринимают рекламодатели?

Н.Б.: Преимущества таковы:

· Точная концентрация какала на определенные ЦА

· Более низкая стоимость контакта для труднодостижимой аудитории (высокообеспеченные, руководители и т.д.)

· Перенос лояльности к изданию на бренд, который в нем рекламируется

· Возможность использования нестандартных форм размещения

· Более высокая гибкость в рамках сокращения рекламных бюджетов

· Реклама в прессе меньше раздражает конечного потребителя, чем реклама на ТВ

УАИПП: Что вы считаете самой лучшей возможностью именно в кризис? Как вы используете эту возможность?

Н.Б.: Кризис – это возможность укрепить позиции проектов меньшими усилиями за счет снижения активности конкурентов, с одной стороны. И за счет повышения актуальности контента деловых СМИ – с другой.

УАИПП: Готовы ли вы объединить определенные ресурсы с другими издателями (полосы под продвижение отрасли, обмен информацией, совместная аренда офиса и пр.), даже вопреки конкуренции, для совместного противостояния кризису? Что вы готовы объединить, а что – не готовы ни при каких обстоятельствах?

Н.Б.: Реализация данного проекта является первым важным шагом на пути интеграции издателей с целью защиты общих интересов отрасли.

УАИПП: Считаете ли вы, что изучение опыта борьбы с кризисом в других странах (например, в Европе и в США) следует внимательно изучать и брать на вооружение лучшие идеи? Или считаете, что у нас ничто из этого «не пойдет»?

Н.Б.: Изучение опыта всегда полезно, но требует адаптации к нашим реалиям.

УАИПП: Что, по вашему мнению, может и должна делать профильная ассоциация для того, чтобы помочь отрасли легче пережить кризис?

Н.Б.: Возглавить процесс разработки отраслевых стандартов. Помогать издателям в продвижении прессы как эффективного рекламоносителя. Лоббировать интересы издателей на рекламном рынке, а также в государственных органах. Проводить полезные конференции, помогающие издателям получать опыт коллег из других стран.

Материалы по теме:

Дарья Винникова, УАИПП

назад Загальний список далі