Надежда Малярова: «Сегодня лучшее время, чтобы отсечь все ненужное и надуманное, работать с максимальной точностью целевого удара»

УАИПП: От чего отказался Ваш издательский дом в связи с сокращением затрат - сократил тиражи, отказался от спецвыпусков, уменьшил периодичность выхода изданий, перевел некоторые издания в Интернет, закрыл все нерентабельные издания, сократил затраты на обучение, продвижение? Поясните, пожалуйста, логику.

Надежда Малярова: Наши издания - прежде всего, услуга населению! Ведь читатели желают иметь достаточный выбор предложений товаров и услуг, а уже после - красивую упаковку. Резкий рост цен на бумагу в гривне поставил нас перед выбором: или значительное поднятие цен, или ликвидация уже не востребованных рекламодателем мелованных цветных страниц. Мы пошли по второму пути, и не прогадали. Газеты продолжают быть востребованы, и уже с начала февраля мы получили заявки на увеличение тиража от реализаторов прессы.

Наши он-лайн проекты продолжают развитие, и органично дополняют печатные версии.

УАИПП: Что уже сделано в направлении модернизации бизнеса под новые реалии? Какие новые виды продаж начали или планируете развивать? Какие изменения планируете в редакциях?

Н.М.: Прежде всего, нами были определены сегменты рынка, которые по-прежнему востребованы даже в период кризиса, которые не выявили признаков регрессивного падения. Мы сосредоточились на этих направлениях, перепрофилировали специализированные издания, наметили дальнейшие пути движения. В феврале выпустили первый номер нового издания «Авизо. Коммерческая недвижимость». Издание органично вошло в рынок прессы, и мы планируем в конце первого квартала запустить еще один проект.

Сами редакции (у ИД их более 10) больших изменений пока не претерпели, персонал не сокращали, зарплаты не урезали. Что будем делать дальше – покажет время.

УАИПП: Как планируете развивать отношения с рекламодателями, за счет чего планируете бороться за рекламные бюджеты – скидки, новые формы продаж, обучение персонала отдела продаж, другое? Поясните, пожалуйста.

Н.М.: Право рекламодателя - выбирать себе рекламоноситель по средствам. У нас широкая линейка предложений по самой разнообразной стоимости и для разных целевых аудиторий. Мы понимаем сегодняшнюю необходимость рекламодателя экономить на всем, и идем навстречу. Комплексные пакетные предложения для рекламодателей – самая востребованная позиция в нашем «меню».

УАИПП: Как вы планируете развивать отношения с читателями в это непростое время? Не планируете ли увеличивать доход от продажи информации? И если да, то, каким образом?

Н.М.: Мы всегда много времени уделяем читателям - ведь часть из них является и нашими рекламодателями. Поэтому мы сейчас разрабатываем новые удобные сервисы для них.

УАИПП: Считаете ли Вы, что «надеяться пока не на что, и дальше будет только хуже»? Если «да», то в чем состоит основная причина? И что, в этом случае, вы планируете предпринимать? Если «нет», то, что именно, по вашему мнению, обеспечит поворот от ухудшения к улучшению ситуации?

Н.М.: Надеяться можно и нужно. Надежда порождает действие, действие открывает дорогу, а дорогу, как известно, осилит идущий! Просто нужно научиться жить по-новому, понимая и принимая тот факт, что как вчера уже не будет. Примером может служить Казахстан, где кризис длиться уже второй год, они умеют с этим жить и выживать! У сегодняшнего кризиса, есть свои полезные стороны: мы научимся экономить, ценить те моменты, на которые ранее не обращали внимания, со многого слетит ненужная шелуха, обнажатся светлые и темные стороны общества. Например, на рынке недвижимости Киева уже появились однокомнатные квартиры дешевле $40 тыс. Цены на аренду площадей и квартир значительно упали, и будут продолжать снижаться.

Те, кто продолжает заламывать цены, без учета ситуации, обречен на катастрофическое падение!

В этом отношении мы как лидеры рынка осознаем свою ответственность в освещении процессов, которые на нем происходят и постараемся сделать все возможное, чтобы рынок оживился.

УАИПП: Каковы главные преимущества прессы как канала коммуникации вы выделяете по сравнению с другими каналами? Как эти тезисы воспринимают рекламодатели?

Н.М.: Пресса - наилучший рекламный носитель по эффективности результата относительно каждой вложенной в рекламы гривни. И рекламодатель это признает. А взаимное дополнение прессы и Интернета расширяет охват аудитории, и это очень перспективно.

Сегодня пресса предлагает то, что пока не может предложить ни один рекламный носитель. Это постоянный и удобный контакт с целевой аудиторией, которая интересна рекламодателю. Удивительно, что небольшие компании и простые люди, которые размещают рекламу, это понимают, а большие компании пока осознают слабо. Крупным рекламодателям мы продолжаем объяснять, что пресса эффективнее по отдаче, чем остальные носители.

Впрочем, может быть, это просто такая болезнь роста?

УАИПП: Что вы считаете самой лучшей возможностью именно в кризис? Как вы используете эту возможность?

Н.М.: Возможность отсечь ненужное и надуманное, работать с максимальной точностью целевого удара. Мы должны общими усилиями сохранить рынок для всех, помочь самому рынку возродиться, набрать силу – это поможет всем издателям.

УАИПП: Готовы ли вы объединить определенные ресурсы с другими издателями (полосы под продвижение отрасли, обмен информацией, совместная аренда офиса и пр.), даже вопреки конкуренции, для совместного противостояния кризису? Что вы готовы объединить, а что – не готовы ни при каких обстоятельствах?

Н.М.: Однозначно, мы готовы к тем действиям, которые помогут консолидировать и объединить рынок прессы. Более того, наши топ-менеджеры активно работают в этом направлении.

УАИПП: Считаете ли вы, что изучение опыта борьбы с кризисом в других странах (например, в Европе и в США) следует внимательно изучать и брать на вооружение лучшие идеи? Или считаете, что у нас ничто из этого «не пойдет»?

Н.М.: Любые знания и изучение мирового опыта полезны, но полагаться на опыт США, как на образец не следует. У нас свои особенности и неповторимая специфика, и нам еще часто будет приходиться самим прокладывать себе дорогу в тумане.

УАИПП: Что, по вашему мнению, может и должна делать профильная ассоциация для того, чтобы помочь отрасли легче пережить кризис?

Н.М.: Ассоциация должна помогать выживать издателям, поддерживать их в правовом и информационном поле. При помощи совместных усилий УАИПП может отстаивать интересы отрасли и тех издателей, кто попал в беду, или на кого оказывают несправедливое давление те ли иные инстанции. Надо и далее популяризировать отрасль, проводить образовательные программы.

Дарья Винникова, УАИПП

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар