7-8 августа 2008 г. в Москве пройдет семинар - тренинг «Сегментные продажи. Постановка работы. Особенности развития и управления»

Семинар предназначен для:  руководителей рекламных отделов газет, журналов и ведущих менеджеров отдела продаж печатных СМИ.

Программа:

1. Современные варианты организации сбыта в коммерческих подразделениях СМИ. Структурно-функциональное построение продающих подразделений. Преимущества и недостатки. Особенности внедрения. Подбор оптимального варианта.
2. Сбытовая политика. Принципы организации сбыта. Особенности расстановки кадров. Система мотивации продавцов. Нормативы (контакты, деньги). Данные исследований СМИ. Информационная база данных. Качественное медиапланирование. Ассортимент рекламных возможностей. Презентационные материалы.
3. Ценовая  политика. Адекватная цена. Варианты ценовой стратегии. Принципы повышения цен. Методы коррекции. Смысли и виды скидок. Пакетные предложения. Бонусы.
4. Как построить работу отдела.    Оценка собственного внутреннего потенциала и рекламных возможностей. Определение ключевых секторов рынка. Определение потенциала секторов.Расстановка кадров. Формирование УТП для каждого из ключевых секторов. Ассортимент рекламных возможностей.
5. Опора на преимущества . Понимание динамики развития рынка. Учет тренда развития сегментов рынка. Возможность планирования бюджета. Структурирование клиентской базы. Формирование тенденций размещения рекламных бюджетов сектора.
6. Особенности работы с рекламодателями разных секторов . Характерные особенности основных секторов рынка. Структура сектора. Особенности поведения клиентов. Восприятие цены и предложения. Упаковка предложения с учетом клиента.  Акценты в работе. 

Участникам тренинга предоставляются  методические материалы для самостоятельной реализации изученных технологий.

Условия проведения: продолжительность 2 дня, г. Москва, с 10.00 до 18.00.

Ведущие тренинга: медиа-консультанты с практическим опытом работы в рекламном бизнесе печатных СМИ.

Стоимость участия:  12500 руб. (= 2600 грн.)

По вопросам участия обращаться: клиентский отдел – Елизавета Сысоева, административный директор  Лидия Гапонова   (499) 257-49-47,  257-46-63;   info@bmconsult.ru

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар