Андрей Кузьмин, директор ОДРИ: «Крупнейшие региональные издательства мало известны московским рекламодателям»

- Андрей, несколько слов о проекте - как был сформирован, кто стал участником, какие цели ставились и как они изменились за истекший период работы?

- Объединение деловых региональных газет образовалось «на базе» Альянса независимых региональных издателей. В него вошли участники Альянса, деловые издания из Ростова-на-Дону (Город N), Краснодара («Деловая газета Юг»), Санкт-Петербурга («Деловой Петербург»), Барнаула («Ваше дело») - лидеры в своих регионах, - к которым присоединились и другие деловые газеты, не входящие в Альянс, однако, разделяющие те же принципы ведения бизнеса, также занимающие лидерские позиции на своих рынках – «Нижегородская деловая газета», «Самарское обозрение», «Время и деньги» из Казани и «Золотой Рог» из Владивостока.

Естественно, что успешные региональные газеты хотят участвовать в тендерах на распределение федеральных рекламных бюджетов, но не секрет, что сделать это возможно только из Москвы. Крупнейшие региональные издательства мало известны московским рекламодателям и представителям рекламных агентств. Даже супер-качественная, но отдельная газета не может конкурировать, в данном случае, с сетевыми проектами, которые предлагают широкую географию охвата, более четкую и прозрачное размещение. Однако, «сетевая» рекламная стратегия не всегда приводит к желаемому результату. Например, на всех взятых нами рынках федеральные и национальные сети уступают свои позиции местным деловым газетам, которые реально являются лидерами и по рекламным бюджетам, и по лояльности и качеству аудитории.

Основной целью ОДРИ было – и остается – сделать независимые региональные издания доступными для федеральных рекламодателей, продвинуть их на федеральном рынке, информировать потенциально заинтересованных рекламодателей о наличии таких носителей в регионах, реклама в которых действительно работает. В данном случае, экономические изменения даже были нам на руку. Почти все игроки рынка отметили, что рекламодатели стали более внимательно относиться к выбору изданий, стали более требовательными к эффективности размещений. Соответственно, цели не изменились – только главным акцентом стало не просто знакомство с представляемыми нами изданиями, поскольку они стали уже достаточно известны, а удобство работать с нами – с единым представительством в Москве.

- Какие стратегические планы ставите на второе полугодие 2009 года?

- Продолжение работы ОДРИ, привлечение осенних бюджетов, в перспективе - создание Синдиката Общественно-политических региональных изданий (на примере объединения деловых газет).

- Какую реакцию вы встречаете при общении с рекламодателями? Интересны ли им регионы? Какие регионы особенно интересны?  

- Определенно, интерес есть. Ведь это удобно – можно взаимодействовать с качественными региональными изданиями не выходя из дома. Регионы очень интересны, поскольку многие компании имеют большую филиальную сеть и представительства во всех уголках нашей необъятной Родины. И пресса в этих уголках важна, пользуется доверием читателей, действительно популярна - а значит, и реклама в прессе оправдывает себя. Тем более, в таких уважаемых изданиях, которые вошли в ОДРИ. К каким именно регионам проявляют интерес - это все очень индивидуально, так как все зависит от филиальной сети компаний. Кому-то интересен Север, кому-то - Черноземье, а кому-то - Дальний Восток. Иногда и России мало, интересуются Украиной, Белоруссией.

- Как изменилась стратегия работы рекламодателей? Какие требования сейчас предъявляют к медиа-носителям, какую информацию запрашивают, на основании какой информации принимают решения?

- Сейчас, в виду непростой финансовой ситуации в мире - и в России, в частности, - рекламодатель стал более избирательным и аккуратным. Многие перешли с годового и полугодового планирования бюджета на поквартальное и помесячное. В виду того, что рекламные бюджеты сильно сократились, рекламодатели стали выбирать действительно нужные и важные СМИ с более точным таргетированием. Запрашивают самую полную информацию об изданиях, подробную информацию о целевой аудитории. Решение же принимают на основании всей этой информации и, конечно же, отзывах местных представителей компании, которые высказывают свое мнение – что да, есть такая газета в регионе, очень хорошая, читаемая и распространяемая. Нужно брать.

- Какие предложения для рекламодателей сейчас наиболее успешны - стандартные или специализированные, пакетные или целевые?

- Наиболее успешны предложения, охватывающие несколько регионов, не обязательно в деловых изданиях. В случае такого спроса мы включаем в предложение, наряду с деловыми изданиями, и общественно-политические. Именно поэтому планируем расширение формата объединенных изданий.

- Назовите уже реализованные проекты. Удалось ли наладить взаимодействие с издателями, успешно ли реализованы, довольны ли все стороны?

- Сегодня мы сотрудничаем с несколькими банками, сейчас общаемся с рядом страховых компаний. Среди клиентов есть даже детское питание. На данном этапе главное, что налажено отличное взаимодействие с издателями. Все-таки, качественное предложение означает определенные обязательства (своевременность размещения, документооборот) – и качество выполнения этих обязательств изначально, на этапе формирования объединения, ставилось многими, с кем мы советовались, под сомнение. Сейчас мы уверены в своих силах, прошли уже тестовые «испытания». То есть готовы «идти в бой»!

 АНРИ

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар