Татьяна Ефименко: «Самая лучшая возможность в кризис – придумать что-то новое. И мы обязательно придумаем»

УАИПП: От чего отказался Ваш издательский дом в связи с сокращением затрат - сократил тиражи, отказался от спецвыпусков, уменьшил периодичность выхода изданий, перевел некоторые издания в Интернет, закрыл все нерентабельные издания, сократил затраты на обучение, продвижение? Поясните, пожалуйста, логику.

Татьяна Ефименко: Сначала мы сокращали то, что не имеет отношения к качеству контента: аренду, офисные расходы. Провели переговоры по стоимости бумаги и других товаров и услуг, которые мы покупаем. Потом мы начали сокращать полосность некоторых изданий. Это естественно, когда сокращается объем рекламы, то автоматически сокращается объем продукта, при этом количество страниц для читателя практически не меняется. Акцент в некоторых проектах сделали на он-лайн версии, (Тime Оut и «Деньги»). От спецвыпусков мы не отказывались, даже наоборот. Мы считаем, что это хороший источник дополнительных доходов, если делать их правильно.

УАИПП: Что уже сделано для адаптации бизнеса под новые реалии? Какие новые виды продаж начали или планируете развивать? Какие изменения планируете в редакциях?

Т. Е.: Убрали "лишние" звенья, решения принимаются быстрее. Мы считаем, что он-лайн и оф-лайн редакции должны проявлять больше синергии при взаимодействии и в чем-то даже быть объединенными. Редакции и издатели могут работать над похожими видами бизнеса - например, над приложениями. Это один из путей, куда можно развиваться.

УАИПП: Как планируете развивать отношения с рекламодателями, за счет чего планируете бороться за рекламные бюджеты – скидки, новые формы продаж, обучение персонала отдела продаж, другое?

Т. Е.: С рекламодателями будем отношения развивать просто - делать эффективные предложения. Рекламодатели должны получать отдачу от вложенных в рекламу денег. В новых условиях это ключевое. И для этого у нас есть все возможности - диверсифицированный портфель и качественные отделы продаж. А обучение персонала у нас идет постоянно, поэтому тут ничего нового нет.

УАИПП: Как вы планируете развивать отношения с читателями в это непростое время? Не планируете ли увеличивать доход от продажи информации? И если да, то каким образом?

Т. Е.: Наши отношения с читателями не изменятся, мы, по-прежнему, делаем все для того, чтобы им с нами было интересно и полезно.

УАИПП: Считаете ли Вы, что «надеяться пока не на что, и дальше будет только хуже»? Если «да», то в чем состоит основная причина? И что, в этом случае, вы планируете предпринимать? Если «нет», то что именно, по вашему мнению, обеспечит поворот от ухудшения к улучшению ситуации?

Т. Е.: Кризис только начинается, и закономерно, что экономическая ситуация в стране будет ухудшаться. В этой ситуации мы планируем адаптироваться под текущий момент.

УАИПП: Каковы главные преимущества прессы как канала коммуникации вы выделяете по сравнению с другими каналами? Как эти тезисы воспринимают рекламодатели?

Т. Е.: Прежде всего, уровень доверия к прессе выше, чем к другим каналам коммуникации. Кроме этого, пресса, как рекламоноситель, не навязчива, и воспринимается более лояльно. Третье - рекламодатели в прессе имеют возможность выбирать более точную целевую аудиторию. Другие каналы такой возможности, практически, не дают. И еще, что немаловажно, пресса попадает в целевую аудиторию, которая платежеспособна. За прессу надо платить - а за другие источники, на сегодняшний момент, платить практически не нужно. Это значит, что, а-приори, те, кто покупают прессу, это уже достаточно обеспеченные люди.

УАИПП: Что вы считаете самой лучшей возможностью именно в кризис? Как вы используете эту возможность?

Т. Е.: Самая лучшая возможность в кризис – придумать что-то новое. И мы обязательно придумаем.

УАИПП: Готовы ли вы объединить определенные ресурсы с другими издателями (полосы под продвижение отрасли, обмен информацией, совместная аренда офиса и пр.), даже вопреки конкуренции, для совместного противостояния кризису? Что вы готовы объединить, а что – не готовы ни при каких обстоятельствах?

Т. Е.: Да, готовы. Единственное, это объединение должно быть эффективным.

УАИПП: Считаете ли вы, что изучение опыта борьбы с кризисом в других странах (например, в Европе и в США) следует внимательно изучать и брать на вооружение лучшие идеи? Или считаете, что у нас ничто из этого «не пойдет»?

Т. Е.: Мы похожи на любую другу страну в мире, и проблемы практически у всех одни и те же. Поэтому следует внимательно изучать и брать лучшие идеи.

УАИПП: Что, по вашему мнению, может и должна делать профильная ассоциация для того, чтобы помочь отрасли легче пережить кризис?

Т. Е.: Профильная ассоциация, в первую очередь, должна проводить промо кампанию, и объяснять - почему стоит работать с прессой. И второе, лоббировать интересы в законодательном поле.

Дарья Винникова, УАИПП

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар