Эдмистон о бизнес-модели журналов Nomad для мобильных устройств

Дебют первого издания из серии Nomad назначен на осень нынешнего года. Ранее СМИ сообщали о том, что сразу выйдут три издания, но в телефонном интервью на этой неделе Эдмистон сообщил мне, что сейчас в работе находится более десятка журналов.

Азбучная истина цифровой эволюции такова - спросом сегодня пользуются узкоспециализированные издания с четко определенной направленностью, а большинство массовых журналов общего направления переживают далеко не лучшие времена. Новый проект Эдмистона неукоснительно следует этому принципу.

Первыми тремя мобильными изданиями в семействе Nomad станут журнал Real Eats, посвященный сбалансированному питанию; журнал Wave Lines, повествующий о развлекательном серфинге в Интернете; а также издание Wide Screen, обещающее заполнить пустоту, образовавшуюся в кинокритике в результате закрытия журнала Premiere в 2007 году.

К концу года Эдмистон планирует запустить четвертое издание, посвященное феномену стремительно распространяющихся в Интернете («заразных») видеоклипов. Он также рассказал и о 5 новых концепциях, запуск которых запланирован на начало 2011 года: личные финансы, издание о винах (особенно, с акцентом на сопоставление дорогих и доступных марок), журнал о борьбе с лишним весом, и издание, посвященное вопросам ухода за домашними любимцами - собаками. Еще 6-8 идей пока находятся «в состоянии разработки», добавил он, но в его планах нет места для изданий, посвященных новостям, спорту в целом или бизнесу.

Группа Nomad уже наняла первую партию редакторов и корреспондентов. За внешний вид изданий, выпускаемых отдельно для планшетных ПК и смартфонов, отвечает известный дизайнер Роджер Блэк. 

Я пишу этот материал вовсе не для того, чтобы предсказать оглушительный успех Nomad. Все дело в том, что проект Эдмистона предусматривает принципиально новые концепции подписки и рекламной стратегии в двух форматах, все еще находящихся на самой начальной стадии развития.

Тем не менее, учитывая богатый опыт Эдмистона по изучению слабых и сильных сторон моделей ведения бизнеса, я могу предположить, что для проекта Nomad он предложит тщательнейшим образом продуманную стратегию. Ниже представлено ее пошаговое описание и сравнение данной модели с проектами запуска печатных изданий. 

СОДЕРЖАНИЕ. Судя по упомянутым заголовкам изданий, темы очень узко акцентированы. В сравнении с уже существующими публикациями о продуктах, вине и серфинге в Интернете, авторы проекта Nomad намерены взглянуть на эти темы под совершенно новым углом. При наличии узнаваемого журнального облика, что особенно важно для iPad и других планшетных ПК, эти издания будут объединены общим стилем и видом. Они будут обладать встроенными цифровыми надстройками, в частности фото и видео галереями. «Вы получите не только репортаж и фото мексиканского ресторана, но и видео, демонстрирующее, как местный бармен смешивает коктейль «Маргарита»», - поясняет Эдмистон.

И хотя количество читателей имеет значение для рекламодателей, в данном проекте соблюдается компромисс умеренного количества подписчиков с целевой рекламой. Этот принцип отлично зарекомендовал себя в работе специализированных кабельных телеканалов. 

ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ. Поздней осенью первые журналы будут выведены на рынок в виде бесплатных приложений, что позволит читателям по достоинству оценить эти издания. Через месяц читателям предложат оплатить по 6 долларов за 90 дней подписки на каждый журнал или по 24 доллара в год. 

СТИМУЛИРОВАНИЕ РОСТА ТИРАЖА И СОХРАНЕНИЕ БАЗЫ ПОДПИСЧИКОВ. Одной из самых раздутых статей расходов при запуске традиционного печатного журнала считается масштабная прямая рассылка, за которой очень скоро следуют очередные серии повторных рекламных рассылок. Эдмистон не планирует проведения таких прямых рассылок, полагаясь только на бесплатность первых выпусков и продвижение «из уст в уста». Каждый редактор и автор будет рекламировать «свой собственный бренд» (совместно с Nomad) на сайтах социальных сетей – Tweeterи Facebook. 

ОПЛАТА ТРУДА РЕДАКЦИОННОЙ КОЛЛЕГИИ. С самого начала редакторы и авторы будут получать 35% доходов от подписки в качестве оплаты. Такая структура оплаты характерна для рекламных отделов традиционных СМИ, но не для сотрудников редакции. Отказываясь от давления в виде оплаты за количество просмотров страниц, редактор каждого издания получит 5%, и будет самостоятельно определять, как лучше распределить оставшиеся 30% между штатными сотрудниками и внештатными авторами.

Несмотря на то, что это явно не заявлено в планах Nomad, стратегия множества заголовков позволяет быстро убирать невостребованные материалы точно так, как это делают Интернет-издания со своими колонками новостей. 

ПАРТНЕРЫ: Еще одна азбучная истина цифровой эпохи состоит в том, что сделать все самому просто невозможно. Успех базируется на правильном выборе адекватных партнеров на корректных финансовых условиях сотрудничества. Несмотря на то, что многие разработчики жалуются на невероятную сложность и утомительность процесса получения одобрения Apple на конкретное приложение, почти как поступление в университет Лиги Плюща, Эдмистон имеет об этом иное представление.

«Компания Apple вышла на нас на самой ранней стадии с вопросом о том, чем она может помочь», - говорит он. Этот факт вселяет в него надежду на то, что Nomad сумеет найти общий язык с Apple по вопросам подписки и других сборов и расходов по хостингу. В случае успеха Nomad может рассчитывать на участие во второй волне рекламы iPad.

Доставка журналов подписчикам будет осуществляться с помощью новой Интернет-технологии Treesaver, позволяющей использовать ее в любом браузере и на любом устройстве. Иными словами, старомодные и консервативные парни вроде меня, смогут читать публикации с привычного нам экрана настольного ПК.

Эта система также сможет исправить ошибку в первом поколении изданий для устройства iPad, на которую мне указал мой коллега Стив Майерс – большинство таких изданий очень медленно загружаются, поскольку они записываются как изображения целых страниц. Представитель Nomad проинформировал меня о том, что в ходе недавнего теста прототип журнала загружался на iPhone за 45 секунд, а на iPad – за 90 секунд. 

РЕКЛАМА. Эдмистон стал третьим из президентов компаний, у которых я брал интервью, и кто признал, что высокодоходные форматы мобильной рекламы – «в большинстве своем пока еще находятся в разработке». Так как же заставить рекламу работать, особенно на гораздо меньшем экране смартфона? «Эта проблема пока еще не решена».

Тем не менее, Nomad уже нашел несколько вариантов. Пользователи планшетных ПК воспринимают рекламу примерно так же, как и на полноценных страницах печатных изданий. Они переворачивают страницу в конце статьи, разглядывают рекламу некоторое время при наличии интереса к ней, или быстро пролистывают ее при отсутствии такого интереса. В данном случае, «реклама не назойлива, как бегущие строки и ниспадающие окна в Интернете, а пользователь всегда контролирует процесс», - говорит он.

Кроме того, в первой статье New York Times, посвященной проекту Nomad, сообщалось, что авторы проекта предложат рекламодателю эксклюзивное спонсорство определенной темы, а авторы платформы Treesaver утверждают, что их система обеспечивает «богатую палитру рекламных возможностей».

Ничто из сказанного не говорит о возможности обильного притока денег за рекламу с первого дня работы проекта, но планы выглядят многообещающими. А авторы проекта Nomad избегают ловушки, в которую попали многие провальные цифровые проекты еще на первой стадии – поиск большой аудитории со свободным доступом и расчет на поступления от рекламы как единственный источник доходов. 

ОТСУТСТВИЕ ПЕЧАТНОЙ ВЕРСИИ.Целый ряд проектов, запускаемых в Интернете – от простых локальных газетных сайтов до Politico – получили серьезный доход от рекламы, «сделав шаг назад» и запустив печатную версию своего издания. По словам Барри Дилера, после провала переговоров о слиянии с Newsweek, он надеется на организацию печатного варианта издания The Daily Beast. Эдмистон сказал мне, что Nomad не играет в такие игры. Расходы на печать и своевременную рассылку малотиражного журнала по всей стране он считает непозволительной роскошью. 

ИЗДЕРЖКИ. Я не оговаривал детально эту тему с Эдмистоном, но экономия в сравнении с традиционными печатными изданиями кажется огромной – никаких расходов на печать, бумагу и рассылку, существенное снижение сумм производственных издержек и т.п.

Главный вопрос состоит в том, будут ли издания Nomad высококачественными и увлекательными? На данный момент нет никакой возможности спрогнозировать это, поскольку прототипы журналов еще не были представлены на суд общественности, и этого не произойдет до выхода «нулевого номера» в виде бесплатного завлекательного приложения.

Что касается меня лично, то я, пожалуй, просмотрю статьи о серфинге, управлении личными финансами и сбалансированном питании. Я, вероятно, проявлю интерес к вину и избавлению от лишнего веса (обе эти явно противоречащие друг другу темы меня интересуют). Тем не менее, я буду с нетерпением ожидать начала года, когда Эдмистон и его коллеги по проекту Nomad наконец-то поведают мне о том, как заботиться о четырех стареющих дворнягах, «прописавшихся» в нашем доме. 

Оригинал публикации

Редактура, перевод: Редакторский Портал

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар