Андрей Вдовиченко: «Кроссвордные издания – реально растущий сегмент рынка»

- В начале года Вы говорили о намеченных хороших показателях продаж. Остаются ли они на том же уровне? Какие прогнозы на конец этого года Вы уже можете делать?
- В марте ключевым моим тезисом был сдержанный оптимизм. С одной стороны, рост рекламного рынка уже наблюдался, но экономика страны была нестабильна. Сейчас я могу сказать, что имеющийся рост  перевел нас в стадию устойчивого оптимизма. Можно говорить о том, что этот год на рекламном рынке будет существенно лучше предыдущего.

Июньские данные мониторинга демонстрируют, что по итогам первого полугодия рынок «приземлится» на уровне 13%-14% прироста по отношению к аналогичному периоду предыдущего года. А это очень существенный прогресс. Что же касается издательства «Бурда-Украина», то рост наших рекламных поступлений процентов на 7-8 % выше, чем в среднем по рынку.

- Второе полугодие обещает быть не хуже?
- Да, бронирование рекламных площадей происходит с хорошим приростом по отношению к прошлому году. И я думаю, что по итогам года прирост составит до 20-22 % по рынку, т.к.. многие аналитики прогнозируют еще более удачную осень.

- Какие издания у Вас показывают наибольший прирост?
- Это однозначно родительские издания – «Мой ребенок», «Между нами мамочками». Их прирост составляет около 70%. Это объяснимо, в первую очередь, спецификой спроса на товары данной группы. Во время кризиса люди могут отказаться от многого, но никак не от  хорошего питания для своих чад.
 
Кроме того, очень хорошую динамику демонстрирует ключевой для рынка женский сегмент («Добрые советы», «Отдохни!», «Лиза») и ряд других сегментов («Домашний доктор», «Мой уютный дом», например).

- Вы говорили о запуске новых проектов в начале года и планах запустить еще несколько изданий…
- Да, в этом году мы побили собственные рекорды за все 13 лет существования Издательства «Бурда-Украина»! Уже запущено шесть новых проектов, и еще несколько в стадии запуска. В начале года мы запустили два интерактивных издания – «Моя любимая собака» и «Моя история», один журнал в нише гороскопов – «Даша. Гороскоп». Также мы расширили линейку кулинарных журналов – «Даша. Рецепты на любой вкус», 12-ти спецвыпусков журнала «Люблю готовить». Отдельно остановлюсь на кроссвордах. Запущено пять  издании, в планах – еще несколько. В итоге мы выйдем на 18-20 изданий в этом сегменте.

- Почему именно кроссворды?
- Это реально растущий сегмент. Журналы достаточно хорошо продаются, и мы уже подбираемся к совокупному тиражу в 700 тыс экземпляров в месяц. И когда есть такие цифры, это не может остаться вне поля зрения рекламодателей. Мы активно продаем туда рекламу и со следующей волны договорились с компанией TNS о включении кроссвордных изданий в исследование MMI.

- Рекламодатели из какой сферы покупают больше всего рекламы в кроссвордных изданиях?
- В первую очередь, компании, работающие  на рынке прямых продаж. Это их основной канал коммуникации. Для них 700 тыс экземпляров в месяц – лакомый кусочек. Они четко меряют отдачу от вложений и видят, что реклама в этих изданиях эффективна. Этот факт стали осознавать и представители других отраслей – ряд фармацевтических компаний, контент-провайдеры.

- Насколько оправдывают себя интерактивные издания, запущенные в начале года?
- Эти журналы достаточно хорошо вошли на рынок. Например, журнал «Моя любимая собака» вышел в достаточно слабо развитом сегменте украинского рынка «издания для любителей собак». К тому же, мы его запустили в востребованном интерактивном формате, как мы его называем, «web 2.0 на бумаге» (некая платформа для общения читателей). Тираж порядка 50 тыс экземпляров – достаточно хороший показатель для такого нишевого журнала.

- На рынке украинской прессы отдельным и важным вопросом всегда являлась подписка. Здесь существует много проблем. Как обстоят дела с подпиской у «Бурда-Украина»?
- Безусловно, вопрос качества услуг, предоставляемых ДП «Пресса» и «Укрпочты» в целом, всегда является предметом бурных обсуждений и критики. Могу сказать, что тенденция к повышению качества услуг все же есть. Безусловно, они еще далеки от совершенства. Но если говорить о количестве жалоб, то их стало все же чуть-чуть меньше.
Но все это вторично – первичным для подписки является всегда экономический фактор. Читатели в период сокращения их доходов больше внимания уделяют цене. И когда есть преимущество в цене по подписке по сравнению с приобретением каждого номера в розницу, многие читатели охотнее оформляют подписку.

- Какие итоги по первому полугодию 2010 года Вы могли бы подвести относительно подписки?
- У нас по ряду изданий наблюдается прирост подписки в размере 15-20%. На сегодняшний день количество подписчиков самого высокотиражного журнала «Люблю готовить» составляет около 350 тысяч из 1 млн 200 тыс копий, которые мы продаем. Это беспрецедентный случай. Очень хорошие показатели подписки демонстрируют журналы «Добрые советы» и «Мой прекрасный сад».

- Какие факторы, помимо сугубо экономического, подталкивают читателей оформлять подписку?
- Безусловно, это еще и промоушн – когда есть некая заинтересованность читателя, во-первых, сэкономить, а еще и поучаствовать в розыгрыше какого-то приза или какой-то программе лояльности. Мы активно используем данные маркетинговые рычаги.

- Есть ли у Вас опасение, что дистрибьюторы повысят расценки по окончании лета?
- Факторов, которые могут привести к изменению цен, на данный момент не наблюдается.

- Кто является Вашими основными партнерами среди дистрибьюторов?
- У нас существует разветвленная система дилеров – свыше 60 по Украине,  соответсвенно, несколько в каждом регионе. Они покрывают различные каналы розничного распространения – и супермаркеты, и лотки, и другие.

- В последнее время часто говорят о многообещающих перспективах интернета. В интернет-проекты инвестируют средства многие издатели. Насколько это интересно для Вас?
- Нужно откровенно отдавать себе отчет в том, что количество пользователей интернета в Украине, по самым различным оценкам, варьируется от 7,5 до 9 млн. Для сравнения, только женская аудитория издательства «Бурда-Украина» составляет 9,5 млн. Причем это в масштабах исследования MMI компании TNS, которое охватывает только города 50 тыс+, возраст 12-65 лет. А мы понимаем, что целый ряд наших изданий ориентированы на города с меньшим населением и более широкую возрастную группу. В целом, нужно признать, что интернет-аудитория Украины пока достаточно мала. А сам Интернет является локальным медиаресурсом, ориентированным на города-миллионники и с довольно узким охватом.

- То есть интернет абсолютно непривлекательное для Вас направление?
- Нет, мы тоже верим в перспективность интернета и думаем над тем, как нам организовать свой бизнес в этом канале коммуникации. Мы запускаем обновленную версию сайта Chip.UA – о цифровым технологиях. Это именно та платформа, где у нас есть четкая аудитория, «аффинитивная к интернету». На этом сайте, пользователю предоставляется информация о  результатах независимого тестирования самых разнообразных технических устройств, проводимые тестовыми центрами нашего холдинга в Мюнхене, Киеве и Варшаве. И, на наш взгляд, такого рода информации, не хватает в русскоязычном онлайне. Поэтому рассчитываем на популярность этого ресурса.

- Какие планы относительно новых интернет-проектов у Вас есть?
- Chip – это первый наш проект, по которому мы будем ориентироваться, в насколько правильном направлении мы идем. С его помощью мы также апробируем техническую платформу. Через пару месяцев поймем, куда и как мы будем двигаться дальше. Скажу лишь, что новых проектов стоит ждать уже в этом году.

- Какие тематические направления наиболее перспективны для украинского интернета?
- Здесь существуют различные оценки. Если говорить с медиаагентствами, то они однозначно скажут, что не хватает женских ресурсов. Если говорить с людьми, причастными непосредственно к онлайн-бизнесу, то будет крен в сторону нишевых проектов с узкой, четкой и качественной аудиторией. Мы пытаемся найти золотую середину между этими полярными мнениями и определиться, учитывая наши возможности и компетенцию в определенных темах. Чего мы точно не рассматриваем, так это какой-либо сайт, посвященный финансовой аналитике, к примеру, либо политике. Контент наших сайтов не будет разительно отличаться от того, что мы освещаем в печатных изданиях.

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар