Издателям нужен попкорн, а не платные модели

Является ли платная модель тем самым ответом на вопрос? Возможно, одним из ответов – но не на тот вопрос.

Вместо того чтобы спрашивать, сколько денег они могут получить за контент, компании должны сфокусироваться на том, как этот контент может помочь в создании новых потоков прибыли. Это маленькая, но существенная разница. Ценность медиабизнеса заключается в его диалоге с потребителями. И если платная система отпугнет 90% вашей аудитории (как предположил редактор Sunday Times Джон Уитероу (John Witherow) – цифра, возможно, даже занижена), задача станет более трудновыполнимой. Сосредоточение на продаже контента приведет к тому, что медиакомпании будут вести не контент-бизнес, а аудитория-бизнес.

Мы можем гадать, 2%, 5%, 10% читателей Times будут платить за газетный контент онлайн при наличии конкуренции со стороны бесплатных соперников. Но существует много доказательств, что потребители тратят деньги через интернет на товары и услуги. Действительно, фанаты онлайн-новостей наверняка даже скорее, чем рядовые пользователи, будут тратить деньги на покупку книг, билетов, путешествий или одежды онлайн. Идея не в том, чтобы монетизировать контент, а в том, чтобы монетизировать аудиторию.

Задача – понять эту аудиторию и определить способ, с помощью которого этот уникальный контент может создавать сильные взаимосвязи, создавая новые возможности для монетизации где-то еще. В связи с этим такие продукты, как Times Plus (или Guardian Extra), которые вознаграждают читателей дополнительным контентом и предложениями, представляют собой более умные и долгосрочные решения, чем простая платная модель, которая ведет пользователей в гостеприимные объятия ваших (бесплатных) конкурентов.

Да, многие издатели предлагают книжные магазины или праздники, или прокат DVD; мы все больше и больше полагаем, что эти доходные предложения войдут в широкий поток. Посмотрим, чему научатся медиабренды от НЕмедиабрендов в плане использования контента для получения дохода - будет ли Apple использовать музыку для продвижения iPod и iPhonе, или TDC-телеком - бесплатную загрузку музыки как часть успешной спасительной игры. Умные немедийные компании видят контент не в качестве источника дохода, а в качестве источника привлечения и построения аудитории. Следуйте за потребителями, и деньги потекут.

Вспомните о кино, величайшем примере выживания в медиа 20-го века. Что делали владельцы кинотеатров, когда американская экономика тонула в 1920-е – 30-е годы? Одновременно с обновлением продуктов (добавлением звука, затем цвета), пакетированием (предложением двойного показа), пользовательским опытом (оснащением кондиционерами воздуха) они нашли еще один способ получения дохода, который практически спас их бизнес, - попкорн.

Мы думаем о кино как о бизнесе, основанном на контенте, но кинотеатры и сейчас делают деньги на попкорне (который дает 90% прибыли). Плюс это ведет еще к одному источнику дохода – жажде. И каким-то образом все это становится неотъемлемой частью контент-экспириенса. Что должен сделать медиабизнес 21-го века сейчас, во времена своей перестройки, - так найти свой попкорн.

Ник Томас (Nick Thomas), paidContent

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар