Як писати заголовки, які спокушають читачів

Як писати заголовки, що працюють

Заголовок – це перше, і можливо єдине, що справляє враження на потенційного читача. Без заголовку, або назви повідомлення в блозі, що перетворює відвідувача сторінки на читача, всі інші Ваші слова можуть навіть взагалі не існувати.

Проте, заголовок може навіть більше, ніж просто привернути увагу. «Сильний» заголовок може також передати все звернення цільовій аудиторії і повинен привабити читача прочитати увесь текст.

По суті, заголовок непереборної сили повинен пропонувати читачеві вигоду або винагороду в обмін на цінний для читача час, який він витратить, щоб прочитати більше.

У «Посібнику копірайтера» екстраординарний копірайтер Боб Блай визначає вісім категорій заголовків, перевірених часом, які спонукають до дії та працюють у продажах:

·         Прямі заголовки викладають саму суть справи без будь-яких спроб продемонструвати майстерність. Боб Блай наводить такий приклад: Блузи з чистого шовку – знижка 30%. У заголовку прямо висловлена пропозиція продавця. У заголовку повідомлення може бути написано «Безкоштовна електронна книга з SEO».

·         Створення непрямого заголовку потребує більшої майстерності. Автор розраховує на допитливість читача і створює заголовок так, щоб у останнього виникло питання, відповідь на яке міститься у тексті статті. Для цього часто користуються двозначними словами, що виявляється корисним в он-лайн доступі. Стаття може мати назву «Свіжа наживка – краща» і не мати нічого спільного з риболовлею, тому що насправді вона про вчасне створення контенту, який працює як наживка.

·         Інформаційний заголовок пояснює себе сам, доки новина не втратила актуальність. Заголовок непереборної сили можливо створити на базі оголошення про випуск нового товару, або покращеної версії товару, або навіть сенсаційного контенту. Наприклад, Випущено новий Flickr 2.0 або Моє ексклюзивне інтерв’ю зі Стівом Джобсом.

·         Заголовок, що починається з «Як», всюди, в он-лайн чи офф-лайн доступі, працює з одної причини - зачаровує. Боб Блай каже: «Багато хто з рекламістів запевняє, якщо ви почнете зі слова як, ви не зможете написати слабкий заголовок». Приклад може бути такий, ммм… так… назва цієї статті.

·         Заголовок у формі запитання повинен більш ніж задавати питання, це має бути запитання, до якого читач, на думку Боба Блая, матиме емпатію або відповідь на яке читач захоче дізнатися. Він наводить приклад з сайту «Психологія сьогодні»: Чи зачиняєте ви двері ванної кімнати, навіть якщо ви вдома на самоті? Інший приклад, який надто часто можна побачити у гуру Інтернет-маркетинга: Хто ще хоче стати багатим за допомогою Інтернет?

·         Заголовок у формі команди зухвало розповідає імовірному клієнтові, що треба робити, такий як лозунг кампанії, що яку колись проводила «Exxon» «Посади тигра у каністру». Пан Блай вказує, що перше слово має бути сильним дієсловом, яке вимагає дій, наприклад: Підпишись на «Копіблогер» сьогодні!

·         Ще одна ефективна методика - створення заголовку у формі причини. У тексті статті надається нумерований перелік якостей товару або порад, з чого ви потім створюєте заголовок, наприклад, «Двісті причин, чому програмне забезпечення Open Source краще за Microsoft». Навіть не завжди необхідно включати слова «причини чому». Ця методика дійсно лежить в основі стратегії повсюдних «переліків» постів блогерів, таких як 8 шляхів побудувати роботу блога.

·         Насамкінець, заголовок у формі рекомендації, який має високу ефективність, тому що наводить зовнішні докази, що продукт, який Ви пропонуєте, має велику цінність. Це означає використання у заголовку реальних висловів інших осіб щодо Вашого товару або послуги. «Лапки» повідомляють читачеві, що він читає свідчення, продовження якого міститься у тексті. Можливо навести такий приклад: “Кожного ранку першою справою я читаю Копіблогер”, - визнає Анджеліна Джолі.

Брайн Кларк, Copyblogger

Переклад: «Джей Ті Інтернешнл Компані Україна» - веб-партнер УАВПП

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар