 |
|
- Про асоціацію
- Членство в Української Асоціації Медіа Бізнесу (УАМБ)
- Новини ринку преси
- Юридичний сервіс
- Професійна освіта від УАМБ
- Календар подій
- Блоги
- Медіакарта
Партнери УАВПП
Родион Соколов, менеджер по маркетингу сети Media Markt: «В связи с кризисом рекламные отделы ИД стали работать активнее»
До меня доходили истории о том, как клиенту с двух сторон – и со стороны агентства, и со стороны издательского дома – предлагается одно и то же, одна и та же цена. И тогда начинаются «качели» – одно и то же размещение, которые клиент начинает «раскачивать». В период кризиса клиент начинает играть в эти игры. В результате возникают ситуации, когда издательские дома предлагают клиенту эксклюзивную скидку, обещают, что никому, кроме него, эту скидку не дадут, а ушлый клиент обращается в агентство. И тогда издательский дом попадает в ситуацию, когда приходится опустить цену, чтобы и с агентством не поссориться, и клиенту угодить. ИД теряет в этой ситуации от предложенный цены еще от 2% до 7% (это средняя комиссия по рынку).
Если же говорить о том, что предпочесть издательскому дому в период кризиса, то, думаю, все средства хороши. На месте издательских домов я бы использовал все возможности, ведь именно прессе в кризис не повезло больше всех. Другое дело – в какую непростую ситуацию попадают клиенты и агентства.
Наталия Ростова, http://slon.ru
Родион Соколов о размещении рекламы напрямую и через сейлз-хаусы:
Зачастую издательские дома работают по обеим схемам: продают рекламу как сами, так и через агентства. Но прямые продажи физически более осязаемы, поэтому в связи с кризисом рекламные отделы издательских домов активнее «идут в народ».