22-23 октября 2009 - Бизнес-тренинг: «Эффективные технологии продаж рекламы в пост-кризисный период для региональных издательских домов»

ТЕМАТИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ТРЕНИНГА :

1.       Основные подходы в рекламном менеджменте. Типы менеджеров. Система, системный эффект и структурная оптимизация процесса рекламных продаж и предложений.

2.       Этапы рекламных продаж, алгоритм рекламного предложения  и  условия повышения рекламных продаж.

3.       Личностные коммуникации – ключевой момент технологического процесса рекламных продаж. Навыки и умения делового общения. Техники эффективных коммуникаций.

4.       Ценностные ориентации, потребности, страхи, предпочтения и мотивация участников процесса рекламных продаж и предложений.

5.       Поиск и разработка, идентификация и матрица типов клиентов и партнёров, стратегии поведения менеджера.

6.       Техника «подстройки», каналы передачи информации. Практические приемы скрытого управления и манипулирования участниками процесса  рекламных продаж и предложений.

7.       Стратегии поведения в конфликте. Работа с возражениями. Управление неудачами и отказами. Антикризисный менеджмент предложений и репрезентации.

8.       Самоменеджмент. Планирование. Направленность и особенности личности эффективного менеджера по рекламным продажам.

9.       Нестандартные технологии продаж рекламных площадей во время кризиса

Принцип и методы проведения бизнес-тренинга:  В ходе тренинга реализуется основной принцип проведения занятий – активное сотрудничество. В процессе интерактивного взаимодействия создаются особые условия, позволяющие интенсивно усваивать знания, умения и навыки, повышающие эффективность профессиональной деятельности участников. В ходе занятий проигрываются различные структурные упражнения и  моделируются  деловые ситуации, что позволяет прогнозировать высокий коэффициент обучаемости и закрепления материалов участниками  тренинга.

Информация о тренере

Зонтов Олег Вячеславович - бизнес-тренер, директор «Центра персонал-технологий»  г. Краматорск Донецкой обл., практический психолог высшей категории, аспирант института психологии  им.Г.С.Костюка АПН Украины, сертифицированный  национальный тренер ПРООН/ЮНЕЙДС.

С 2001 г. проводит бизнес - тренинги по авторским программам в сфере продаж и предложений. В 2004 г. создал рекламный проект «Газета объявлений», успешно функционирующий и занимающий лидирующие позиции на газетном рынке северного региона Донбасса. С 2008 г. является консультантом  обучающего отдела «Содружества рекламно-информационных газет Украины».

«Центра персонал-технологий»  работает с 2003 года, основное направление – консультации и интенсивное обучение персонала (тренинг, кейс-метод, деловая игра) предприятий различных форм собственности, специализирующихся на продажах и предложениях товаров и услуг, в том числе и региональные СМИ ( северный регион Донбасса).

Условия участия:

·         Участие является бесплатным для компаний - членов УАИПП (один участник от компании)

·         Стоимость участия для второго участника – члена УАИПП = 200 грн. за 2 дня

·         Стоимость участия для компаний, не являющихся членами УАИПП = 400 грн. за 2 дня

·         Организаторами оплачиваются: 2 кофе-паузы в день, раздаточные материалы, аренда зала и рабочее время тренера

·         Самостоятельно участники оплачивают: проезд и проживание.

·         Отбор участников происходит на конкурсной основе. В заявке обязательно необходимо указать «мотивацию участия».

·         Не ограничений по типу собственности и направлению издания.

·         Опыт работы в прессе – не менее года

·         Количество мест ограничено!

Всех желающих принять участие в тренинге просьба направлять заявки в УАИПП

на e-mail: pr@uapp.org или на факс 8-044-425-57-87

Загрузить заявку

Заявки принимаются до 16 октября 2009

Список участников будет объявлен на сайте УАИПП (www.uapp.org) 19 октября 2009

Контактна лицо по вопросам участия:

Дарья Винникова

Руководитель проекта

8 (044) 425-57-87, pr@uapp.org

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар