Козырный бренд

Продажа особняка Maison de L'Amite на Палм Бич в штате Флорида за $100 млн. признана крупнейшей сделкой в истории рынка недвижимости США. Владелец виллы – знаменитый американский миллиардер Дональд Трамп, чье состояние, по версии журнала Forbes, оценивается в $2,9 млрд. Купить солидное имение, расположенное на 2,5 га одного из самых дорогих пляжей в мире, согласился загадочный российский бизнесмен, имя которого до сих пор неизвестно.

Не исключено, что это событие частично повлияло на решение миллиардера развивать собственные проекты недвижимости в России – очевидно, в этой стране он рассчитывал найти таких же состоятельных и азартных партнеров, как покупатель его особняка. Одновременно в поле зрения Трампа попала и Украина – миллиардер предложил местным девелоперам использовать в своих проектах его имя.

Мнения специалистов относительно данного события кардинально разошлись. Одни полагают, что это свидетельствует о высоком уровне развития нашего рынка и значительно поможет украинским компаниям в привлечении инвестиций. Вторые считают, что практической пользы такой проект иметь не будет, поскольку не предполагает прямого инвестирования, а схема сотрудничества через продажу франшизы пока недостаточно развита на отечественном рынке недвижимости.

Акулы у берегов СНГ

Еще в середине 90-х годов Дональд Трамп заявлял о своем желании построить знаменитые отели и казино Trump Plaza во всех столицах бывших республик СССР.

Он вел переговоры с городскими властями Москвы относительно реконструкции гостиниц "Москва" и "Россия". Между тем дело дальше слов не пошло, и проект покорения СНГ магнат отложил до лучших времен. В прошлом году принадлежащая миллиардеру Trump Corporation, одна из крупнейших девелоперских компаний в США, официально зарегистрировала свой бренд в России, чтобы в будущем иметь возможность строить здесь гостиницы, казино, а также элитное жилье и офисные центры. В планы также входит продажа лицензий на использование имени Trump другим девелоперам. Перспектива сотрудничества с миллиардером привлекла Павла Фукса, главу девелоперской компании  MosCityGroup, но не надолго. За имя Trump ему пришлось бы заплатить около $200 млн.

Украинскую почву исследовал сын магната, Дональд Трамп-младший, занимающий должность исполнительного вице-президента корпорации. Отечественным девелоперам он предложил известное имя за те же 25% прибыли от эксплуатации объектов. Примечательно, что свой бренд в нашей стране Трамп-младший пока не регистрировал, поэтому и условия сотрудничества Trump Corporation с украинскими компаниями пока что до конца не ясны.

Между тем желающие обсудить возможное партнерство с миллиардером нашлись и в Украине – возможность сотрудничества с корпорацией обсуждал председатель совета директоров девелоперской компании DeVision Дмитрий Буряк. В интервью одному из столичных изданий он рассказал, что Трампу-младшему особенно приглянулись проекты киевской гостиницы Euro Park стоимостью $60 млн. и гольф-клуб в Конче-Заспе. Между тем, детали сотрудничества стороны не разглашают. Возможно, партнеры сами до конца не выяснили для себя характер совместной работы – нюансы будут обсуждаться в конце июня в Нью-Йорке.

Сомнительное предложение

Заинтересованность Дональда Трампа в украинском рынке недвижимости можно расценивать как знаковое событие, считает Дмитрий Буряк. "Вопрос покупки франшизы мы не обсуждали, да он и не предлагал. Корпорация Трампа работает по схеме самостоятельного инвестирования либо по схеме деления прибыли. Какая часть прибыли от проекта будет идти ему – большая или меньшая – будет зависеть от того, как мы договоримся", – делится глава DeVision.

В данном случае о прямом финансировании проектов речь не идет, известное имя Trump будет использоваться лишь как способ привлечения инвестиций и поднятия престижа компании-девелопера, которая сотрудничает с корпорацией миллиардера. По мнению аналитика инвестиционно-банковского департамента компании Dragon Capital Алексея Зеркалова, в Украине франшиза на девелоперские проекты не развита. "Я не вижу, как она может создать дополнительную добавочную стоимость для проекта. Многим девелоперам раньше уже предлагалась франшиза Трампа, но они отказались. Необычное название объекта вряд ли будет приносить в Украине большие денежные потоки", – отметил эксперт. 

Схема использования известных мировых брендов в Украине наиболее развита в гостиничном сегменте. Девелоперам это выгодно, поскольку таким образом их гостиницы получают возможность войти в мировую одноименную сеть и не нуждаются в дополнительной рекламе. При этом сроки окупаемости отелей высокого класса составляют не более 4-5 лет. Однако на сегодняшний день не известно, будут ли вместе с брендом Trump продаваться технологии внутренних процессов, ведь в мире все гостиницы миллиардера обладают пятью звездами. "Какой смысл от красивой вывески Trump Plaza на столичной гостинице, если внутреннее ее наполнение, а также уровень обслуживания и подготовки персонала будут далеки от "трамповских" стандартов?" – спрашивает Юлия Ляшенко, заместитель генерального директора компании FIM Consulting Plus (управляет проектами на рынке коммерческой недвижимости). Она считает, что украинский рынок еще не готов работать по схеме, предложенной Дональдом Трампом. Украинские девелоперы могут самостоятельно развивать свои проекты.

Козырный туз

Иного мнения придерживается Тери Пикард, председатель правления консалтинговой компании полного цикла по недвижимости NAI Pickard. По его словам, в пользу Трампа играет его сложившаяся репутация как профессионального девелопера, имеющего множество успешных проектов. В переводе с английского Trump означает "козырь", и если говорить о Дональде Трампе в девелопменте, играет он всегда козырными картами. 

"Давайте признаем, что до сих пор основные капиталы, инвестируемые в украинский девелопмент, были или израильскими, или русскими, или казахскими. Если крупные международные финансовые организации декларируют свое намерение выйти на украинский рынок недвижимости, за ними обязательно придут инвесторы, которые повсеместно следуют за "акулами", – говорит Тери Пикард. Вложив деньги в украинские проекты недвижимости под брендом Trump, западные инвесторы получат прибыль на уровне 6-10% от стоимости строительства. Для международных стандартов это достаточно высокая ставка. 

Специалисты утверждают, что заинтересованность таких людей, как Дональд Трамп, в украинском рынке является большим преимуществом для нашей страны. Это своего рода официальное признание мировых финансовых институтов, что украинская недвижимость достойна серьезного финансирования.

Дария Исакова
www.investgazeta.net

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар