Сергей Мирошниченко: «Пока невозможно предположить, когда рынок вернется к цифрам 2008 года»

- Ситуация с рекламой в нынешнем году: вышли ли издания на докризисный уровень? Какие группы рекламодателей активизировались, какие наоборот? Какова заполняемость рекламных площадей?
- Для нашего ИД этот год был значительно лучше прошлого. Мы стали восстанавливать утерянные позиции, но, к сожалению, к цифрам 2008 года пока не вернулись, и когда это произойдет – не могу предположить.

В этом году большим ударом был запрет рекламы табака в печатных изданиях. Это ощутимо особенно для мужской прессы, где этот сегмент приносил до 40% рекламных доходов.
У журнала Maxim это – до 25% рекламных бюджетов, и в 2010 году нам пришлось замещать образовавшийся пробел.

- И чем его заполнили?
 - Без учета табака, Maxim, например, показал рост около 40% в сравнении с 2009 за счет активизации бьюти-клиентов, автомобилистов, фешн. Это три наибольшие категории.
И на 2011 год у нас очень оптимистичные прогнозы уже и без табака.

- А по другим журналам?
- Тоже пришлось  компенсировать запрет рекламы табака и алкоголя, на которую  приходилось до 10% от общих доходов .
ELLE показывает хороший рост за счет активизации фешн: в первой половине 2009 года этот сегмент упал, а сейчас такие клиенты увеличивают инвестиции.

С конца 2009 активизировалось селективное бьюти: это тоже стало хорошей поддержкой. В целом, 2010 год был успешным, но мы еще не выходим на уровень 2008: если тогда у нас рекламных полос было около 140, в этом в декабре – будет около 100.

- Marie Claire вы запустили как раз перед кризисом. Когда планируется выход на окупаемость, внес ли кризис коррективы в эти планы? Как смотрят собственники лицензии на развитие проекта?
- Собственникам Marie Claire важно, чтобы он был правильно представлен на украинском рынке и соответствовал международным требованиям. Но в любом случае, они все равно не в убытке – лицензионные платежи мы совершаем ежегодно.
Для нас же важнее поскорее вывести журнал на точку безубыточности, чтобы компенсировать лицензионные траты. В планах – это пятый год после выхода – в 2012 он уже должен давать прибыль. И кризис не изменил наших планов. Финансовые результаты журнала в 2009 и 2010 даже лучше, чем планировалось при запуске проекта.

- Вас часто инспектируют владельцы лицензий?
 - Они приезжают раз в квартал, смотрят, что происходит на рынке.

- А планки ставят по прибыльности?
- Да, это делается на ежегодной основе, плюс бюджеты пересматриваются в течение года. Сначала думаешь, как достичь поставленной планки, а потом – деваться некуда, – достигаешь (улыбается). По большому счету, все, что они требуют от нас – это очень логично, они же профессионалы.

- Что касается цен на рекламу в изданиях на 2011 год – они сформированы? «Бурда-Украина», например, уже заявила о повышении до 15%.
 - У нас уже сформирован прайс-лист на 2011 год. Там заложено, в зависимости от журналов, 10-15% роста.

- В течение этого года рекламные цены менялись?
- В 2009 году мы оставляли цены на уровне 2008. Было падение в объемах, но в гривне – все также. В этом году мы уже повышали цену на 5-15%, но как дифференцированный подход. В 2011, повышение коснется всех клиентов.

Вообще, глянец, – это высокозатратный продукт, и реклама там не может стоит дешево. На каждую рекламную страницу нужно добавлять редакционный материал, а следовательно, повышаются траты на контент. К слову, стоимость полосы в украинских журналах существенно меньше, чем в любой другой стране. Мы сравнивали журналы с одинаковыми тиражами: диспропорция – колоссальная.

- Если сравнивать с ближайшими соседями – насколько велико отставание?
- Речь идет даже не о десятках процентах, а о разах. Некоторые номера российского ELLE иногда собирают рекламы столько, сколько мы в течение года. В наиболее «урожайные» месяцы - декабре и марте – у них может быть и  300 рекламных страниц. А обороты Ашет Филипакки Шкулев в России можно сравнивать с объемами всех украинских издательских домов вместе взятых…

- Какой из журналов, представленных в вашем портфеле, наиболее прибыльный?
- ELLE.У Маxim очень хорошие показатели, но у ELLE – лучше: в декабре, например, 100 страниц рекламы против 55 у Маxim. Все таки, рынок женской прессы значительно больше. Но нужно учитывать, что  ELLE и производить гораздо дороже.

- Украинский Ашет Филипаки Шкулев пока не проявляет особого интереса к интернет-направлению. Изменится ли ситуация, и что для этого необходимо?
-  Несложно запустить сайт, но монетизировать его – другой вопрос.
Для развития мультиплатформенности необходимы ресурсы. И если они ограничены, важно выбрать приоритеты. Сейчас мы все деньги вкладываем в развитие бренда и его значимость для аудитории: промо, ивенты и т.п.

К тому же, у акционеров отношение к Украине – осторожное, они оценивают риски, время на достижение целей. Мы боремся за бюджеты наравне с Индией, Филиппинами и должны постоянно доказывать, что инвестиции вернутся. С учетом нашей экономической и  политической ситуации постоянно убеждать и брать на себя ответственность – сложно. Это все касается и активностей в интернете. Сейчас данная тема дискуссионная. Основной вопрос акционеров – возврат инвестиций.

 - Но сейчас рост объемов интернет-рекламы отражается, в первую очередь, на женских ресурсах, глянце …
- Наши интернет-ресурсы не могут быть просто калькой бумажного издания, нужно предложить что-то новое. Если тенденция роста доходов у ИД продолжится, то возможно, одним из направлений для вложения денег станет и интернет. Но до марта мы этим вопросом точно не будем заниматься.

- Это будут какие-то новые ресурсы или сайты имеющихся изданий?
- Ресурсы будут связаны только с брендами: Маxim и ELLE.
К слову, мы сравнивали цены в российском интернете с украинскими – это тоже большая разница. Когда-нибудь мы к ним придем, но не сейчас.

Нужно еще серьезно обдумать вопрос копирайта. Как эксперты в сфере моды, мы должны показывать фешн-трансляции: сколько это стоит, кому платить? С новым налоговым кодексом не совсем понятно, как будет облагаться перечисление денег за границу.

- По новым изданиям:  может ли пополнится коллекция ИД в Украине?
- До кризиса мы рассматривали запуск нескольких проектов, но сейчас в бюджете этого не запланировано. Все будет зависеть от развития рынка в следующем году, от активности рекламодателей.

- Т.е. – это планы на 2012 год?
-  Да.

 - О какого рода проектах идет речь? В российском HFS крайне успешен ТВ-гайд...
- Мы рассматриваем глянцевые издания: для ТВ-гайдов необходима другая структура компании. А мы сегодня заточены на глянец разной направленности, специалисты у нас ориентируются в этом и под каждый проект, который мы намереваемся запустить, у нас уже есть люди.

- Видится ли вам перспективной продажа электронных копий журналов через интернет?
- Этот рынок крайне небольшой. Причем не только в Украине и России, но и в США и Европе, и мы расцениваем это как промежуточную технологию. Тот же Ipad представляет больше возможностей и перспектив. В этом у нас есть небольшое преимущество: мы международная компания и сильные команды в разных странах разрабатывают аппликации для мобильных устройств. Их наработки можно перенимать. Если это не будет требовать слишком большого человеческого и денежного фактора, выход на мобильные платформы будет для нас важнее продаж журналов через интернет.

- Помимо ивентов и презентаций для клиентов, прямую рекламу будете размещать?
- Даже в кризисное время мы это делали. Конечно, в связи с падением доходов от рекламы, нам пришлось отказаться от ТВ, но наружную рекламу и рекламу в точках продаж мы использовали и в 2009, и 2010 году, ну и конечно же будем использовать в 2011. Наша задача на следующий год – более креативно подойти к этому вопросу. Но носители останутся те же.

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар