“Почти бесплатная” розничная цена поддерживает процветание газетной отрасли в Индии

В отличие от этого, газетный бизнес в Индии кажется почти неприлично пышущим здоровьем. За последнее десятилетие совокупные тиражи росли более чем на 5% ежегодно, а доходы от рекламы – более чем на 15% (несмотря на недавнее снижение темпов, от которого отрасль пришла в норму с энергичным ростом более чем на 18%).

Чем объясняется такое оживление? Может это просто отражение в целом более оживленной индийской экономики?

Конечно "да", но только частично. Печатная индустрия не просто выезжает на общем экономическом буме. Она, на самом деле, растет быстрее, чем большинство других отраслей, и быстрее, чем другие СМИ, включая намного более молодое телевидение. За десятилетие печать фактически увеличила свою долю пирога в общих доходах всех СМИ!

Продолжают ли процветать в Индии печатные газеты только потому, что электронные пока еще не развились в достаточной мере, чтобы отобрать у них долю рынка? Для большой части отрасли (в основном, для газет на индийском языке) это верно. Однако для англоязычных газет, несмотря на более чем 70% читателей, имеющих свободный доступ в Интернет, превосходство печатных газет остается сравнительно неизменным.

Так, может быть, было кое-что принципиально другое в том, как развивались газеты все эти годы в Индии, что делает их существенно более эластичными?

В своем недавнем докладе в Kellogg School of Management при Северо-западном Университете я определил три фактора, которые, думаю, объясняют крепкое здоровье газет в Индии.

1. Крайне низкая розничная цена экземпляра - в пределах всего от 1,50 до 5 рупий (от 0,03 дол. США до 0,10 дол. США).
2. Система прямой дистрибуции, которая позволяет вовремя доставлять примерно 50 миллионов экземпляров в дома жителей утро за утром.
3. Четкая и очевидная фокусировка на молодых читателях, даже с риском периодически раздражать пожилых.

В последующие несколько недель я попробую подробно проанализировать каждый из этих факторов. А в этой заметке давайте начнем с цены.

Индийские газеты сегодня стоят почти столько же, сколько они стоили 15 лет назад, несмотря на инфляцию свыше 400% за этот период времени. При цене в 0,05 дол. США (5 центов) продукт стоит меньше, чем, может быть, на любом другом большом газетном рынке в мире. Во многих случаях газеты стоят даже меньше, чем такой же вес макулатуры, что делает их фактически почти бесплатными.

Как это случилось? Наверное, тенденцию создала компания, в которой я работаю (The Times of India). Еще середине 1990-х мы пришли к пониманию, что для отражения всевозрастающей атаки со стороны бесплатных СМИ, таких как телевидение (Интернет еще не появился!), важно было сделать розничную цену газет фактически несуществующей проблемой для читателей. Мы непоколебимо верили в то, что, если сможем привлечь достаточно большой круг читателей, рекламодатели заплатят за это. Мы хотели отказаться от доходов от продажи тиража ради максимального увеличения доходов от рекламы. И эта ставка, несомненно, прекрасно окупилась.

Время от времени - например, после глобального кризиса конца 2008 г., некоторые газеты поддаются искушению повысить розничные цены для немедленного решения своих проблем. Учитывая, что печатные газеты склонны иметь кратковременную приверженность читателей, вряд ли это можно назвать здоровым прагматизмом.

К счастью, мы и другие крупные индийские газетные группы не никогда поддавались этим краткосрочным искушениям, и твердо придерживались принципа сохранения цены газет на уровне как можно ближе к "бесплатному".

Оригинал публикации

Редактура, перевод: Редакторский портал

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар