Римма Филь: «Кризис нужно воспринимать как возможность двигаться вперед»

УАИПП: От чего отказался Ваш издательский дом в связи с сокращением затрат - сократил тиражи, отказался от спецвыпусков, уменьшил периодичность выхода изданий, перевел некоторые издания в Интернет, закрыл все нерентабельные издания, сократил затраты на обучение, продвижение? Поясните, пожалуйста, логику.

Римма Филь: В первую очередь, мы оптимизирировали затраты. Сократили полосность, перевели часть полос на ч/б вариант. Естественно, минимизированы затраты на обучение и командировочные расходы. Оптимизирован штат: часть персонала переведена на неполный рабочий день. Основная цель – оплата труда по результатам деятельности (оклад + бонусы, гонорары) – результативно и эффективно. Затраты на продвижение, конечно же, сокращены, но продвигаться не прекращаем – есть коллеги-партнеры, помогаем друг другу. Логика проста: кризис нужно воспринимать как возможность двигаться вперед.

УАИПП: Как планируете развивать отношения с рекламодателями, за счет чего планируете бороться за рекламные бюджеты – скидки, новые формы продаж, обучение персонала отдела продаж, другое? Поясните, пожалуйста.

Р.Ф.: Отношения с рекламодателями мы и до кризиса строили на взаимовыгодных для обеих сторон условиях – реклама в наших изданиях должна работать на клиента. Мы не просто размещаем рекламу: для каждого клиента проводим медиа-консультирование, предлагаем специальные, именно «под него» варианты размещения. Основная идея – партнерство. Издательский дом «Донецкие новости» совместно с коллегами – телекомпанией BTV, Донецкой Рекламной ассоциацией начали серию семинаров-конференций Inpraktikum-2009. Первая конференция прошла 13 февраля в г. Донецке под названием «Минимаксный маркетинг. Малобюджетные формы продвижения». Были приглашены тренеры- спикеры из Москвы (Виталий Ильинский), из Киева (Сергей Ищенко), из Донецка (Оксана Кужилева).

Обучением персонала продолжаем заниматься за счет собственных ресурсов – в организации действует собственная школа рекламного агента, работа построена на принципах аттестации, которая дает возможность продвигаться вперед.

УАИПП: Как вы планируете развивать отношения с читателями в это непростое время? Не планируете ли увеличивать доход от продажи информации? И если да, то каким образом?

Р.Ф.: Отношения с читателями развиваются путем интерактива - через обратную связь письмами, через сайт, с помощью акций и конкурсов.  В минувшую субботу, например, провели торжественное вручение ста призов подписчикам. Собрали во дворце молодежи, вручили подарки, выступили перед читателями. Тепло получилось, здорово. И люди смогли пообщаться с теми, кого читают каждую неделю. 

УАИПП: Считаете ли Вы, что «надеяться пока не на что, и дальше будет только хуже»? Если «да», то в чем состоит основная причина? И что, в этом случае, вы планируете предпринимать? Если «нет», то что именно, по вашему мнению, обеспечит поворот от ухудшения к улучшению ситуации?

Р.Ф.: Ситуация осложняется агонией некоторых изданий, которые в порыве выжить неимоверно демпингуют. Если сойдет на нет недобросовестная конкуренция, ситуация на рынке рекламных площадей стабилизируется.Очень жаль, конечно, что в сфере медиа так и не выработались единые стандарты, например, единая цена на рекламу, или корреляция ее в зависимости от тиража. Сегодня, к примеру, в Донецке, некоторые издания, причем довольно солидные, продают полосу рекламы за тясячу-полторы гривен. Я не стану вам объяснять, насколько это ниже себестоимости.  А еще мы получили очередного конкурента – операторов наружной рекламы. Я знаю, что борд в том же Донецке можно на месяц купить за 600 гривен. Причем все затраты владелец этого носителя давно уже отбил. Вот и повоюй после этого честно!

УАИПП: Каковы главные преимущества прессы как канала коммуникации вы выделяете по сравнению с другими каналами? Как эти тезисы воспринимают рекламодатели?

Р.Ф.: Главные преимущества прессы как канала коммуникации - доверие аудитории, высокая степень лояльности, привычка, осознанный выбор. Билборды и телевидение действуют независимо от желания потребителя. А газету выбирают осознанно.

УАИПП: Что вы считаете самой лучшей возможностью именно в кризис? Как вы используете эту возможность?

Р.Ф.: Лучшей возможностью ООО "Редакция газеты "Донецкие новости считает возможность показать свою востребованность и сопричастность с читателями. Это – наше основное ценностное преимущество.

УАИПП: Готовы ли вы объединить определенные ресурсы с другими издателями (полосы под продвижение отрасли, обмен информацией, совместная аренда офиса и пр.), даже вопреки конкуренции, для совместного противостояния кризису? Что вы готовы объединить, а что – не готовы ни при каких обстоятельствах?

Р.Ф.: С удовольствием. Всегда готовы к сотрудничеству. Готовы рассматривать любые предложения, лишь бы они способствовали стабилизации положения.

УАИПП: Считаете ли вы, что изучение опыта борьбы с кризисом в других странах (например, в Европе и в США) следует внимательно изучать и брать на вооружение лучшие идеи? Или считаете, что у нас ничто из этого «не пойдет»?

Р.Ф.: Опыт каждого неимоверно ценен.

УАИПП: Что, по вашему мнению, может и должна делать профильная ассоциация для того, чтобы помочь отрасли легче пережить кризис?

Р.Ф.: Ассоциация должна объединять своих членов в борьбе с кризисом. Мы должны быть активны и едины в стремлении добиться, например, отмены НДС на бумагу, вместе бороться с недобросовестной конкуренцией и т.д. Только надо не делать это тихо и скромно - а по полной программе использовать тот мощнейший совокупный медийный ресурс, которым мы обладаем.

Дарья Винникова, УАИПП

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар