22-23 листопада, 2008 року, м. Київ – тренінг «Робота відділу збуту в умовах фінансової кризи»

У ПРОГРАМІ ТРЕНІНГУ

1. Ведення переговорів з партнерами з позиції зменшення витрат на канали збуту:
      - підготовка;
      - переговори;
      - формалізація результатів;
      - контроль виконання.

2. Виробництво та логістика тиражу:
      - основи логістики у відділі збуту;
      - оптимізація витрат на логістику;
      - оптимізація витрат на виробництво;
      - робота з типографіями. Нові можливості контролю якості та зниження  витрат на
      - типографські послуги.

3. Фактори, що впливають на облік видання:
      - робота з дебіторською заборгованістю в умовах фінансової   нестабільності.

4. Аналіз роздрібних продажів та підписки на видання:
      - організація мониторингу роздрібних продажів;
      - кількісні (тиражні) показники підписки та роздрібного продажу;
      - нумерична дистрибуція;
      - система збору та інтерполяції інформації з продажів та підписки, по конкурентах та власному виданню;
      - XYZ аналіз;
      - тиражні та фінансові показники продажів, як основа планування збуту;
      - емність національного та регіонального ринків.

5. Підписка газет та журналів:
      - активні продажі (агентскі продажі, телемаркетинг, ефективність  редакційної підписки);
      - пасивні продажі (кур'єрскі служби, Укрпошта та ДП Преса);
      - кейси активних та пасивних продажів;
      - тенденції підписки в Україні та світі.

6. Роздрібний продаж:
      - робота з гуртовиками (визначення відпускної вартості);
      - робота з великими роздрібними мережами (кіоски, супермаркети);
      - супермаркети, як сучасний канал збуту регіональних видань;
      - нові можливості класичних кіоскових роздрібних мереж.

7. Методика орган і зації продажів нового продукту:
      - типові помилки старту;
      - калькуляція тиражу.

8. Трейд-маркетинг як ефективний метод просування видання на ринку:
- акції для читачів-покупців видання, для читачів-передплатників та для гуртовиків та реалізаторів видань).

ТРЕНЕРИ:

СЕРГІЙ ЧЕРНЯВСЬКИЙ - медіа бизнес-консультант, тренер.
Виконавчий директор «Пронто Київ» (Авізо)
Грудень 2006 - березень 2008 рр - директор по маркетингу та збуту
в-ва «ПресЦентр», (видавництво – засновник газет «Газета по-киевски», «Газеты по-днепровски», «Газеты по-харьковски», «Газеты по-одесски», «Газеты по-донецки», «Газеты по-львівськи», мережі безкоштовних районних газет Києва «Газета нашего района»). З 2003 року працює як медіа-консультант, тренер друкованих ЗМІ. Провів більше 50-ти спеціал і зованих тренінгів з видавничого бізнесу ( реклама, збут, маркетинг та просування, менеджмент друкованого ЗМІ ) . У 2007 році підготував кейс в книгу Ф. Котлера и К. Келлера "Маркетинговий менеджмент". Кейс «Позиціонування торгової марки», (в-во  Хімджест",
2007 р. Київ).
 

МАРИНА КОЛЕСНІКОВА – д иректор по збуту ВАТ «СМГ», збутова компанія холдингу «Медіа Інвест Груп» (видання: журнали «Експерт», «Драйвер», «LQ», регіональні тижневики «Статус», щоденна газета «Экономические известия»).

2005 -2007 рр – керівник відділу просування та збуту журналу «Эксперт».

ФЕДІР РУДИЧЕНКО – заступник генерального директора по збуту та маркетингу ВД «Галицькі контракти» (діловий тижневик «Контракты», бухгалтерс ь кий тижневик «Дебет-Кредит», рейтинговий проект «Гвардія», щомісячний журнал «Личный счет», м і жрегіональне ділове щомісячне видання «Контракти за місяць», фотокаталоги товар і в «Как купить», журнал -огляд будівельного ринку «Конкретно о строительстве» ) . В структуру ВД входять діловий інтернет-портал www.kontrakty.ua та інтернет-портал для бухгалтерів www .dtkt.com.ua ). 2002-2004 рр - директор по збуту ВД «Галицькі контракти»

УМОВИ УЧАСТІ

Дата проведення : 22-23 листопада, 2008 року
Місце проведення: Київ, вул. Ризька, 15. Конференц-зала "Інтерньюз-Україна"
Вартість участі у тренінгу у гривнях - 1620 грн. (без урахування ПДВ) за одного представника компанії.

Передбачено різні форми оплати, а також знижки за 2 і більше учасників.
Для постійних клієнтів МГО "Інтерньюз-Україна" - спеціальні знижки.
У вартість включено роботу тренера, технічне забезпечення, харчування під час навчання.

Також по завершенні навчання кожний учасник отримає Сертифікат МГО "ІНТЕРНЬЮЗ-УКРАЇНА" про проходження тренінгу.

Проїзд і проживання оплачуються самостійно.
Враховуючи складну ситуацію з готелями в Києві, просимо наперед робити запит на бронювання.

Анкету завантажте тут >>

Контактна особа з питань участі:

Інна Вовчишина

8 (044) 458-44-40, 501-92-03

8 (067) 589-43-01

e-mail: inna@internews.ua

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар