3-4 июля - Тренинг-семинар: «Прогнозирование и планирование в сбыте. Методики, правила и процедуры»

Программа

День первый 3 июля 2008 года

10:00 – Начало тренинга. Знакомство с участниками

Тема 1.  Стратегический, тактический, оперативный планы. Предположение, гипотеза, прогноз. Понятийный аппарат

11:30 – Кофе-пауза

Тема 2. Анализ бизнес-среды. Развернутый SWOT: стратегический анализ, прогноз и план.

Работа с кейсом

13:30- 14:30 – Обед

Тема 3. Откуда брать данные?

a. исследования рынка и основы статистики:

- расчет выборки;

- байесовская (субъективная) вероятность;

Расчетные упражнения

16:00 – Кофе-пауза

b.экспертные оценки:

- весовой метод;

- метод Делфи;

- эвристика; психологические особенности индивидуальных и коллективных оценок, минимизация субъективности;

c. квантильный и матричный способы структурирования данных.

Упражнения и работа с кейсами

18:00 – Конец первого дня обучения

День второй 4 июля 2008 года

10:00 – Начало второго дня тренинга.

Тема 4.  Прогноз изменения интенсивности спроса во времени:

d. вероятностные факторы влияния;

e. оценка вероятностей;

f.   расчет «коридора» продаж.

2. От прогнозирования к планированию:

a. планирование в цикле менеджмента;

b. проактивный прогноз;

c. план продаж, производства и продвижения; связь со смежниками;

d. оперативное управление тиражом;

Работа с кейсом

11:30 – Кофе-пауза

e. контроль:

- контроль по изменениям и по отклонениям,

- выборочный и сплошной контроль;

- контрольные точки: 2 подхода;

f.   анализ результатов и корректировка планов деятельности;

Работа с кейсом

Тема 5. Оценка эффективности бизнес-решений:

- дерево решений: расчет ожидаемой выгоды;

- оценка надежности: разброс ожидаемых результатов;

- оценка рисков: минимаксный подход, критерий Гурвица;

упражнение

13:30- 14:30 – Обед

Тема 6. Визуализация планов как часть системы визуального менеджмента.

Упражнение

16:00 – Кофе-пауза

Тема 7. Анализ внутренней среды. Дерево Текущей Реальности: поиск первоисточников проблем.

Упражнение

Тема 8. Бонус (в зависимости от времени): сетевое планирование.

18:00 – Конец второго дня обучения

Формат тренинга-семинара:

§   короткие лекции о теоретической и методической основе;

§   описание технологий работы;

§   освоение технологий работы на моделях бизнес-задач (кейсах) в рабочих группах;

§   подготовка индивидуальных планов внедрения.

Все темы, включенные в программу, имеют прикладной характер, основаны на практическом опыте и нацелены на освоение технологий работы. Участникам предоставляется методическое пособие.

Содержание каждого семинара на 90% состоит из практических материалов и методик. Методики будут разобраны на реальных примерах – представленных тренером или предложенных участниками тренинг-семинара. Часть методик будет оформлена в виде форм-шаблонов для заполнения. Все формы и алгоритмы будут зафиксированы в методичке. Осваивать методики участники будут, делая упражнения по ним в малых группах.

Информация о тренере:

Александр Ратнер, директор по сбыту Издательского Дома Украинский Медиа Холдинг, крупнейшей компании на рынке прессы Украины. За 15 лет прошел в прессе путь от рекламного агента до директора предприятия, корпоративного директора по сбыту. Имеет семилетний опыт руководства региональными изданиями и шестилетний опыт дистрибуции прессы. Автор ряда публикаций на темы материального стимулирования и организации сбыта прессы. Сертифицированный орг. консультант, бизнес-тренер (МИГИП, г. Москва,2006 г.; МЦФИ, г. Москва, 2007 г.). Опыт ведения бизнес-тренингов и обучающих программ в издательских и дистрибуционных предприятиях с 2004 г.

Стоимость участия:
Стандартная цена: 1750 грн.
Цена для членов УАИПП: 1600 грн.
(в стоимость включены раздаточные материалы и канцелярия, обеды, кофе-паузы)

Заявка на участие 

Контактное лицо для участия:
Дарья Винникова
координатор учебного центра УАИПП
8 (044) 425.57.87 / news@uapp.org

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар