Бесплатная газета теснит платные издания

На днях «Обзору» исполнилось три года. Это первая в Украине новостная газета, которую нельзя найти в киосках и на раскладках, ее просто раздают возле станций метро, на перекрестках и в бизнес-центрах. Издание принадлежит медиахолдингу «Телеграаф Медиа Групп» (ТМГ) из Нидерландов. Как голландцы решились прийти на украинский рынок, где и так вполне достаточно своих печатных изданий? Почему рискнули «раскручивать» именно бесплатное издание? На эти и другие вопросы ответила Манон ван дер Лит — исполнительный директор издательства «Телеграаф Ньюз Медиа» (структурного подразделения ТМГ).

Как ТMГ решила выйти на украинский рынок?

 - ТМГ стремилась расширить свое присутствие на международном уровне. Нам стало тесно на своем внутреннем рынке, в Нидерландах. В нашей стране компания активна во многих различных сферах средств массовой информации. Мы занимаем доминирующую позицию на голландском рынке. Антимонопольное законодательство Нидерландов ограничивало наше дальнейшее развитие.

Почему именно Украина? Чем привлекательна именно наша страна?

 - Во-первых, это один из крупнейших рынков Восточной Европы с 47-миллионным населением. Во-вторых, медиарынок во всех аспектах, а особенно в затратах на рекламу, демонстрирует поле для значительного роста в ближайшие годы. Украина очень перспективна в этом плане. Это многообещающий рынок с ежегодным приростом в 30-35%.

Что касается «Обзора» … Расскажите историю его покупки.

 - «Обзор» появился в Украине еще в 2005 г. Запуском бесплатной газеты занимались два голландских предпринимателя. ТМГ планировала сделать то же самое. Поэтому мы решили объединить усилия. Через год (2006 г.) ТМГ выкупила газету у предыдущих владельцев по взаимному соглашению сторон.

Почему именно бесплатная газета? Были ли примеры успешного продвижения такого типа изданий на территории СНГ?

 - Не только в Европе, но и во всем мире бесплатная газета стремительно отвоевывает свою долю рынка у платных изданий. В Испании и Франции объединенная аудитория сегмента бесплатных газет уже больше, чем аудитория традиционных газет, и продолжает расти. Например, в Голландии ТМГ разрабатывает очень удачный проект — газету Spits. Так, в Москве издается бесплатная газета «Метро» с ежедневным тиражом в 600 тыс. экземпляров. В целом, доля бесплатных газет в странах Восточной Европы колеблется от 3% в Украине до 40% в Чешской республике. Бесплатная газета смогла захватить ту аудиторию, которую платные газеты не в состоянии сделать доступной для рекламодателей — это молодые профессионалы, жители города. Среди этой группы особенно сложная «добыча» для рекламодателей — молодые мужчины 25-35 лет. Бесплатная газета смогла завоевать эту категорию людей.

Известно, что в Украине газета становится прибыльной через 4-5 лет. Сколько времени нужно, чтобы окупилась бесплатная газета?

 - Бесплатные газеты обычно становятся прибыльными в течение пяти лет. «Обзор», наверняка, достигнет этого раньше. Я могу объяснить почему. Мы пристально следим и за нашими затратами, и за качеством продукта.

В Украине привыкли считать, что все газеты под кем-то. «Обзор» живет только за счет рекламы?

 - В самом деле, бизнес-модель бесплатной газеты такова, что она полностью зависит от рекламы. А рекламодатели начинают давать свои деньги только тогда, когда  верят, что газета достигает той целевой аудитории, которая соответствует их маркетинговым целям. Преимущество независимой газеты в том, что читатель верит содержанию. Для рекламодателей это немаловажно, поскольку это означает, что их сообщение находится среди новостей, которым можно верить. Преимущество нашего формата также и в том, что вся реклама находится на редакторских страницах. Это дает читателям наибольшую возможность лицом к лицу столкнуться с рекламным объявлением и дать рекламодателю тот отклик, которого он ожидает. Кроме того, «Обзор» все чаще используется для дистрибьюции рекламных вкладышей. Представьте только, что мы распространяем газету при помощи более 100 промоутеров, более чем в 120 точках. Более серьезного распространителя вашего флайера или вкладки не существует.

Назовите факторы, которые мешают нормальному бизнесу в стране?

 - Как иностранка, я не перестаю удивляться количеству необъективной информации в этой стране. Иногда это мешает воспринимать тот факт, что мы хотим оставаться объективными и независимыми. А это — правило №1 нашей компании! Во-вторых, конечно же, неофициальный оборот денег. Поскольку мы являемся открытым акционерным обществом, мы должны четко следовать международным стандартам финансовой отчетности, наш бизнес контролируется специалистами по МСФО. В стране наличного оборота, каковой является Украина, это иногда создает дополнительные препятствия для нас по сравнению с нашими конкурентами. И последний, очень важный фактор — отсутствие независимого контроля над показателями тиража газет (и журналов тоже). Во всех других странах, где работает ТМГ, он есть. В этих странах правдивость издателя не является секретом для рекламодателей. Впрочем, несмотря на все преграды, мы смогли значительно увеличить наш доход от рекламы по сравнению с прошедшим годом.
 

 «Обзор» — столичное издание. Не считаете ли вы, что такая замкнутость только на киевской публике ограничивает газету?

 - Я не думаю, что мы ограничены какими-либо рамками. «Обзор» является третьей крупнейшей (по величине) газетой в Киеве, и более полумиллиона киевлян читают наш продукт. Это значит, что мы делаем большое дело. Не вижу смысла распространять газету тиражом в  5-10 тыс. по другим городам только ради декларации того, что мы национальная газета. Да, мы хотели бы предложить свой продукт и нашим потенциальным читателям в регионах, но для этого необходимо время. Получить национальный статус — серьезное решение, ответственный шаг. Поверьте, мы постоянно изучаем все возможности для этого. Наша цель — сделать «Обзор» крупнейшим национальным новостным брендом, как в печатной, так и в он-лайн версии. 

Тарас Хуторный
«Обзор»

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар