Модель цифрового издательского дела, которая работает

Название издательства - LinkedIn, и квартал не был исключительным. Объем продаж сайта электронных деловых контактов и трудоустройства возрос на 114,8% в 2011 г. – в то же самое время доходы от интерактивного бизнеса газет Америки совокупно увеличились на 6,8%.

Почему LinkedIn работает настолько лучше, чем газеты, которые не так давно доминировали на рынке трудоустройства? 

Поскольку LinkedIn решительно придерживается современной модели цифрового издательского дела, которая достаточно резко контрастирует с подходом, принятым газетами с тех пор, как они занялись интерактивным издательским делом почти два десятка лет назад.

Газеты могут многому научиться у LinkedIn, который был создан с нуля, чтобы эксплуатировать крайне целевую, высокодоходную вертикаль.

Это сотни миллионов деловых людей, желающих установить ценные связи для улучшения своих карьерных возможностей – и десятки тысяч специалистов по подбору персонала, ищущих самые лучшие таланты.

LinkedIn поощряет людей публиковать свои бесплатные детальные профили, а затем начинать устанавливать связи среди как можно большего количества друзей и незнакомцев. Вы можете связаться напрямую с кем-то, кого вы уже знаете, или можете попросить посредников помочь вам связаться с людьми, с которыми вы бы хотели встретиться. Заимствовав функцию из компьютерных игр, LinkedIn даже ведет счет количества установленных вами связей.  

Глубина и обширность ее аудитории сделали LinkedIn непревзойденной социальной сетью для коммерции, местом, где можно искать новые деловые контакты или подбирать свежие таланты для работы в вашей компании. Возможно, единственная величайшая привлекательность LinkedIn состоит в том, что ваш профиль действует точно так же, как резюме, поэтому вы можете открыто сделать себя доступным для новых карьерных возможностей, не ссорясь с начальством.

Трафик LinkedIn увеличился в пять раз с 2008 г., достигнув 150 миллионов зарегистрированных пользователей во всем мире в конце 2011 г., по данным компании.

Устойчивый рост создал глубокую, богатую и чрезвычайно доступную для поиска базу данных, благодаря тщательно структурированному LinkedIn способу сбора информации у людей при создании и обновлении ими своих профилей. 

Со всеми этими составляющими трехкомпонентная модель получения доходов LinkedIn дала трехзначное увеличение объема продаж в 2011 году: 

• Компания получила 54% своего объема продаж от специалистов по подбору персонала, желающих выявить, оценить и связаться с потенциальными претендентами на рабочее место. Услуги подбора персонала включают не только доступ к устойчиво растущей глобальной базе данных LinkedIn, но также и набор инструментов, позволяющий работодателю управлять всем процессом найма с начала до конца.  
• LinkedIn заработал 25% своего дохода от продажи демонстрационной рекламы  аудитории, которая, как он утверждает, конкурирует с высококачественными демографическими характеристиками Wall Street Journal. 
• Компания получила 20% своих доходов при продаже премиальных услуг физическим лицам и компаниям, желающим получить более обширный и глубокий доступ к данным, чем позволяет бесплатная платформа. Самый популярный аспект премиальной услуги – возможность отправлять электронную почту непосредственно контакту, которого вы не знаете, вместо того, чтобы пытаться связаться через посредника в вашей расширенной сети. 

Безусловно, LinkedIn занимается другим бизнесом, чем газеты, но не настолько другим. Еще в 2000 году издательства совокупно получили 8,7 миллиарда долларов за рекламу в сфере трудоустройства. В прошлом году объем упал до 743,4 миллиона долларов, самого низкого показателя с 1977 г. 

Что пошло не так? Пока газеты придерживаются классической модели размещения объявлений о трудоустройстве перед тысячами людей в надежде свести работодателей с ищущими работу, LinkedIn на полную мощность использует возможности цифрового издательского дела для выявления идеальных кандидатов для работодателей – даже когда они не ищут работу. 

Издательства, планирующие рискнуть работать за пределами веб-сайтов, которые просто адаптируют их печатные издания, и все остальные, могут многому научиться из факторов, которые питали успех LinkedIn:  

• Быть целевым. Вместо того, чтобы пытаться быть всем для всех, LinkedIn обслуживает большую, ценную, тщательно отобранную и тщательно обработанную аудиторию. 
• Быть сосредоточенным. Когда печатные и цифровые газетные издания гордятся тем, что имеют нечто свое для каждого, LinkedIn сосредоточивается только на том, что обогатит данные, которые он продает. 
• Быть интерактивным. Тогда как газетные веб-сайты, в основном создаваемые штатными сотрудниками, являются односторонними СМИ, предназначенными для обслуживания чрезвычайно пассивных читателей, LinkedIn эффективно приводится в действие пользователями, которые непрерывно создают (и, следовательно, создают ценность) его постоянно растущую базу данных. 
• Быть вирусным. Поскольку LinkedIn явно занимается установлением контактов, он по определению является вирусным. Удовлетворяя потребности своего сообщества, LinkedIn растет органично и недорого, сокращая затраты и на создание контента, и на маркетинг своего бренда.  

Последний факт: По состоянию на июнь рыночная капитализация акций LinkedIn в 9,7 миллиарда долларов была больше, чем совокупная стоимость акций the A.H. Belo, Gannett, GateHouse Media, Journal Communications, McClatchy, Media General, the New York Times Co., E.W. Scripps и the Washington Post Co.  

Оригинал публикации

Редактура, перевод: Редакторский портал

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар