Как успеть продать новости, если они так быстро меняются

Каждый день работы напоминает мне американские горки, который я заканчиваю со словами: «Фух, все закончилось», но даже тогда рабочий день на самом деле не заканчивается.  Новости всем нужны 24 часа в сутки семь дней в неделю, а, следовательно, на этом можно заработать хорошие деньги.

На сегодняшний момент в  газетном  бизнесе не так уж и просто работать,  как это было раньше. Конечно же, у нас все еще есть различные акционные подписки,  партнерские сделки, возможности  увеличения торговых точек, программы лояльности и связей с общественностью, спонсорские акции и телевизионные рекламные кампании (если мы можем их себе позволить). Все это  входит в стандартный арсенал маркетолога для постоянно высоких продаж товара. 

Но в связи с современными потребительскими привычками появилась новый вид маркетинга.

Я цитирую заглавную статью Раджива Верма из апрельского номера журнала «IDEAS» «Единственная в своем роде точка зрения на будущее газетного бизнеса», в которой он рассказывает  о том, как  его опыт работы в не медийном бизнесе повлиял на семь лет работы в компани HT Media Ltd . Он говорит, «Газета или любой другой медийный продукт не отличается от потребительского». Далее он говорит о том, что каждый маркетолог должен определить потребности и пожелания потребителя и всегда принимать эффективные  решения согласно маркетинговому плану. 

Совершенно верно. Но основываясь на своем собственном опыте работы в маркетинге, могу сказать, что ни один продукт не имеет возможности  подкидывать вам непредсказуемые и совершенно новые идеи каждый день и тем более каждый час или минуту.

Большинство продуктов похожи на зубы: они формируются, прорезаются, выполняют свое предназначение, разрушаются и, в конечном счете, выпадают.  Это классический пример жизненного цикла вех продуктов.

В отличие от зубов, новости – более динамичный и постоянно изменяющийся продукт,  и его не так легко отнести к  какому-либо виду потребительских товаров, потому что состоит этот продукт из информации, которая постоянно находится в процессе изменения. Например, Coke и есть Coke, конечно же, появляются новые ее виды, такие как Coke Light или Cherry Coke и так далее, но вы не меняете ее формулу  каждую минуту.  Хотя у вас и есть общий  рецепт  с  основными ингредиентами, которые вы добавляете в свою газету, но все равно вам предстоит открывать секретный ингредиент каждый день. 

По словам Раджива, самое главное – это содержание. Содержание – это живой, дышащий и пульсирующий источник жизни, а также  лицо вашего бренда. Таким образом,  маркетологи в газетной сфере должны следить за динамикой развития событий и держать руку на пульсе так же, как это делает коллектив нашей редакции.

Для обеих сторон сотрудничество с «другой стороной» иногда может казаться таким же увлекательным, как и наличие  корневого канала. Но, тем не менее, времена  меняются и меняются  постоянно, и  мы должны проверять границы наших возможностей, где мы можем помочь друг другу отыскать  самого заинтересованного читателя.

Но как успеть продать новости, если они так быстро меняются?

Большинство маркетинговых и  планов сотрудничества разрабатываются вперед на несколько месяцев, наряду с тщательно разработанными стратегическими планами, четко определенными сферами интересов, причем с креативным исполнением. У нас и  так уже проблем по горло с тем, что нам нужно  выполнить тот план, который мы заложили в наш бюджет. Но как же мы сможем  составить бюджет на то, что еще даже  не произошло? Как мы сможем продумать способы продажи того, чего еще нет? Вот несколько мыслей по этому поводу:

1. Смотреть на новости под другим углом. В моем последнем блоге «Создание новостей: новые мировые порядки в области журналистики» я говорил о разработке новых увлекательных тем, используя при этом различные исследования, а также  социальные опросы. Мы должны знать, что является причиной возникновения широко обсуждаемых тем или самим предложить их; сначала такая вот хитрость, а затем мы можем предварительно продать ее и  при этом  не потерять преимущество эксклюзивности.
2. Кричать громче всех, когда появляется такая возможность: Аналитики всегда нам говорят, что  успех приходит волнообразно. Большие новости, большой успех. Для начала мы должны поймать подходящий момент; новость должна быть интересной и содержать в себе информацию, которую невозможно пропустить.  И затем в течение нескольких часов после ее публикации мы должны приложить все усилия, чтобы использовать каждый маркетинговый ход, который мы в силах сделать - публикация в социальных сетях, интернет-маркетинг, SEO, SEM, публикация в интернет или интернет-заготовки для печатных изданий. Мы должны работать оперативно,  обладать самой интересной информацией, то есть ловить момент.
3. Уметь прогнозировать следующие моменты: Некоторые большие новости можно предугадать. То ли это новость мирового масштаба, то ли это новость, интерес  к которой только разогревается, и если вам удалось поймать подходящий момент, это будет отличный маркетинговый ход и  у вас появится возможность напечатать отличную передовую статью.
4. Преподнести такие новости, которые остались всеми незамеченными: Вчерашняя газета – завтра упаковка для рыбы и жареной картошки? Не совсем так. Одно из преимуществ онлайн-архивов – это то, что их содержание может храниться вечно и при этом до него есть постоянный доступ. Возможности переупаковать, переместить и перепродать ограничены только нашим воображением. Например, The New York Times  сделали отличную рекламу архиву фотографий Lively Morgue, который включал в себя самые лучшие фоторепортажи,  опубликовав его на сайте Tumblr. Онлайн-читатели любят просматривать фотографии; невероятный успех Pinterest является тому доказательством.  

Мир продажи новостей полон огромных возможностей, если сравнивать его со скучным и медленным миром продажи остальных  продуктов.  Соображать лихо и быстро, действовать, не задумываясь и не планируя  ничего, вынюхивать самый интересный материал для пополнения маркетинговых рядов: этого достаточно, чтобы вывести из строя хорошо налаженный механизм традиционного маркетинга. Задача «не отходить от своих принципов» является явно необходимой, но при этом такой сложной, когда вы двигаетесь слишком быстро.

Ух ты, это все-таки весело!

Автор: Энн Вонг

Оригинал публикации

Редактура, перевод: Редакторский портал

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар