Партизанский маркетинг: эффективный и малозатратный

Партизанский маркетинг – термин, используемый для обозначения нетрадиционной маркетинговой тактики, особенно той, что имеет низкий уровень затрат, или вообще ничего не стоит.

Задача партизанского маркетинга заключается в том, чтобы с минимальными издержками о вас узнали и заговорили.

Приемы партизанского маркетинга используют как малые бизнесы, так и крупные фирмы: например, среди них Сбербанк, Харлей-Дэвидсон, Adidas и другие компании. Из-за своих особенностей партизанский маркетинг может стать для малого бизнеса главным или даже единственным способом продвижения себя на рынке, а для крупной фирмы – дополнительным инструментом маркетинга.

Партизанские методы продвижения

Вирусный ролик в интернете
Смысл заключается в том, что человек, получивший интересное сообщение или видеоролик пересылает его своему знакомому. Никто никого ни о чем не просит, никто никого не нанимает. Если рекламное сообщение понравилось пользователям, они по собственной инициативе начинают его пересылать своим друзьям-приятелям. Это может быть текст, звук, видео, изображение. Т.е. это процесс, который в русском языке издавна именовался «сарафанным радио».

Один из самых удачных примеров является видеоролик Crazy Frog , когда бешеная лягушка издает звуки и пытается имитировать завод мотоцикла. Только на Youtube у этого ролика уже около 10 миллионов просмотров.

Флэшмоб
Термин «флэшмоб»  произошел от английского «flahs mob», что переводится на русский, как «вспышка толпы», «молниеносная толпа», «умная толпа». Чем больше людей участвуют  во флэшмобе, тем интереснее. И чем больше невольных свидетелей, тем успешнее флэшмоб. Первый флэшмоб прошел в Нью-Йорке: 40 человек просили у продавца в универмаге ковер для любовных утех.

Сегодня многие рекламодатели организовывают флэшмобы, уже доказавшие свою эффективность. К примеру, известный производитель темных очков Ray-Ban устроил флэшмоб в Нью-Йорке: люди в черных футболках и очках собрались около огромных баннеров этой же компании и обратили на них взоры и заворожено замерли, подобно статуям.

В прошлом году марка Ray-Ban также продвигалась с помощью нестандартного флэшмоба – на улицах Нью-Йорка специально нанятые аниматоры устраивали «волейбол» очками Ray-Ban, ловя их без помощи рук, только носом. Как и прежняя акция, нынешний флэшмоб получил широкое освещение в прессе и привлек внимание прохожих.

Вирусная игра
Игры могут быть как развлекательными, так и обучающими. Например, на web-сайте сотового оператора TELE2, появился город Мафия Сити – место обитания Дона Бруто, Сонни Пудинга и Тони Бонелли из мафиозной семьи TELE2. Бесплатно зарегистрировавшись на портале, можно стать участником «большой мафиозной игры».

Другой пример –  Брендагочи (www.brandagochi.com ) – обучающая игра по созданию бренда. В основе Брендагочи  лежит «проживание» товаром всех пяти этапов: рождение, развитие, достижение пика продаж на рынке, зрелость, спад спроса и переход в новый цикл или уход с рынка.

«Питается» Брендагочи восьмью «блюдами»: НИОКР, Оборудование и производство, Каналы продвижения, Продукт, Цена, Коммуникации бренда, Покупатель, Персонал. Соответственно, его развитие возможно только при правильном рационе. То есть для каждого отрезка развития Брендагочи вы должны приготовить свою смесь из восьми показателей.


Сотрудничество с организациями, работающими с вашей целевой аудиторией
В качестве примера, приведем журнал «Свадебный Вальс», целевая аудитория которого – это люди, которые готовятся к свадьбе. Место, где эта аудитория появится в любом случае – это конечно ЗАГС, в который нужно прийти за определенный период времени и подать заявление о бракосочетании. Журнал договорился с ЗАГСами города о том, что молодым людям, подавшим заявление на регистрацию, в подарок вручается журнал «Свадебный Вальс». Результат –  доверие к журналу, четкое попадание в ЦА, а значит, эффективная реклама.

Рекорд
Цель – установить новый рекорд – сделать то, что до вас еще никто не делал.

Летом прошлого года на сочинском пляже прошел флэшмоб, установивший мировой рекорд Гиннеса: почти 2000 девушек в бикини своими телами на песке выложили адрес сайта COSMO.RU. Организатором акции выступил женский глянцевый журнал COSMOPOLITAN.

Предыдущий рекорд принадлежал австралийцам. В 2007 году на сиднейском пляже Бонди Бич они выложили слово, состоящее из 1010 девушек. Новый мировой рекорд, установленный в Сочи на пляже «Ривьера», – 1923 девушки. И это не предел – уверяют организаторы. В перспективе – побить собственный рекорд, собрав вместе 2014 девушек. Данная акция, получила широкое освещение в СМИ и привлекла внимание людей.

Эпатажные акции
В этом направлении особенно преуспела компания «Евросеть». Например, с акцией 2002 года, в рамках которой любой желающий мог получить мобильный телефон, при условии, что он придет в один из салонов сети и разденется догола. Желающих нашлось предостаточно. Действо документировалось на фото и видео, и, естественно, во всех кадрах отлично были видны логотипы «Евросети» и яркий фирменный желтый цвет. После чего целый год  фотографии бродили по интернету: в форумах, на сайтах с коллекциями картинок. Эта акция «Разденься и получи мобильник» обошлась в $1300.

Еще одна акция оператора сотовой связи Tele2 прошла под девизом «Отдохни со мной дешевле». На одежде (шортах и футболках) девушек-промоутреов можно было увидеть надпись «Отдохни со мной дешевле» – все заинтересовавшиеся могли узнать о снижении цен на звонки во время роуминга.

Оригинальные рекламоносители
Не секрет, что оригинальный рекламоноситель всегда привлекает к себе внимание и надолго остается в голове человека.

Примеры:
Балерина в вертушке
Городской балет Нью-Йорка разместил свою рекламу на вертушке входа в торговый центр. Сложно не заметить такую рекламу. К тому же, при вращении самой вертушки балерина делает очередной пируэт.

Тайский массаж Devi-Yogacenter в Сингапуре
На асфальте возле автобусных остановок нанесено изображение лежащих девушек готовых к массажу. Текст на «подушке» - «Традиционный тайский массаж».

Безалкогольный напиток Chinо
В самый разгар лета компания запустила в Турине (Италия) партизанскую кампанию безалкогольного напитка Chinо. В различных общественных местах можно было встретить большие коктейльные соломинки, торчащие из банки лимонада, нанесенные на асфальт. Некоторые находчивые граждане начали растаскивать соломинки на сувениры, особо инициативные даже выставляли их на интернет-аукционе eBay.

Создание профессионального сообщества
Форум, Блог в интернете, бесплатные семинары, круглые столы, конференции.

Цель – обсуждать интересные в той или иной профессиональной среде темы и давать экспертное мнение. Таким способом вы можете привлечь необходимую вам целевую аудиторию: директора компании, маркетолога или hr-менеджера и т.д., другими словами, профессионалов в той или иной области.

Данный метод очень хорошо подходит для рынка b2b. Благодаря этому инструменту, появляется лояльность и доверие к вашей персоне и компании.

Выше приведены несколько методов партизанского маркетинга – все они, при правильном подходе и грамотной организации, могут стать высокоэффективным инструментом продвижения бренда. Однако только на перечисленном не стоит останавливаться – возможно, ваша собственная концепция будет более действенной для вашего бизнеса. Главное – понять, что тратить миллионы долларов на рекламу – вовсе необязательно, надо всего лишь  «включить мозги» и разработать оригинальную идею, о которой будут все говорить.

«Z&G. Маркетинговая группа»
www.zg-company.ru

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар