Григорий Кунис, управляющий газетой «Мой район»: «Мы хотим показать, что наши издания являются ценностью для рынка»

Сейчас у нас крупнейшие рекламодатели: банки, фармацевты, ритейл, из компаний это Сбербанк, «Мега», MediaMarkt.

Подобные синдикаты уже были, по федерации. Они плохо работают, но не обязательно потому, что сама идея плохая. Может, потому, что была плохая организация продаж. По крайней мере, в двух случаях (в одном из них мы сами участвовали) я точно знаю, что была именно организация плохая: никто этим всерьез не занимался. Например, нам предлагали синдикат с [Виктором] Шкулевым («Интермедиагрупп») и «Ва-Банком» (у них много газет в городах), нас пригласили как московское и питерское издание. Мы вступили весной прошлого года, и получился приличный пул, но результата не дало, ни одной продажи не было. Насколько я знаю, ИМГ [тогда] уволила всю команду, которая собиралась заниматься продажами. Остался один человек, который ничего особенно сделать не смог. Мы не стали выходить из синдиката. Нам это ничего не стоит, зачем выходить? Никаких минусов от этого не видим. Правда, и плюсов нет.

Еще один случай, в котором тоже не было результата, – синдикат «Федерация» с совокупным тиражом участников 4,3 млн экземпляров (участвовали «Метро» и ИД «Абак Пресс»). Продажи были, но очень скромные. Опять же мало кто специально продажами этого пакета занимался.

Сейчас мы не несем дополнительных затрат, кроме трудовых. Это будут наши усилия и усилия «Метро». Просто друг другу мы за комиссионные будем продавать. Мы считаем, что это правильно – иметь такую опцию для рынка. Даже если одна продажа будет – уже хорошо.

Никаких переговоров до этого мы с рекламодателями не вели. Для рынка еще важно показать, что два самых успешных проекта бесплатной прессы могут объединить усилия и стать хорошей альтернативой для старых брендов, которые родились еще в советское время. Мы хотим показать, что наши издания являются ценностью для рынка и дают неплохую накопленную аудиторию и могут успешно соревноваться с традиционными брендами.

В Москве [в кризис] объемы рекламы у нас снизились на 5% примерно, в Питере побольше, но точной цифры не помню. Мы – молодое издание и должны были наращивать продажи сильно, поэтому падение было небольшим.

Прошлый год мы закончили с убытком, но это плановый убыток, потому что третий год после запуска и кризис. Но убыток оказался меньше, чем мы планировали по бизнес-плану. Мы подстраховались, сократили издержки. Первые три года крупные проекты, газеты почти всегда убыточные. В этом году мы планируем прибыль, небольшую, на уровне 1 – 2% от оборота.

Наталия Ростова, Slon.ru  

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар