 |
|
- Про асоціацію
- Членство в Української Асоціації Медіа Бізнесу (УАМБ)
- Новини ринку преси
- Юридичний сервіс
- Професійна освіта від УАМБ
- Календар подій
- Блоги
- Медіакарта
Партнери УАВПП
Марина Мишункина, Заместитель генерального директора по рекламе «АиФ»: «Надо нестись галопом, чтобы устоять и сохранить позиции на рынке»
В 2008 году к нам приходило 60 новых клиентов, и хотя из них уходило иногда 56, но всегда была жировая прослойка из 44% лояльных клиентов. А сейчас приходит меньше, и остается только треть. Надо нестись галопом, чтобы устоять и сохранить позиции на рынке.
Мы – крупный ИД, нам проще выживать, конкурировать, но и нам приходится задумываться о будущем. И вопрос о том, за счет чего будем расти завтра, стоит в полный рост. И потому один из методов – попробовать отгрызть кусок телепирога. И вместе с «Антенной» решили выйти на рекламодателей из телевизионного сегмента, что позволит привлечь, надеюсь, нового клиента. Почему верим в успех этого предложения? Потому что доверие к прессе традиционно выше, чем к ТВ. На ТВ надо дать пять размещений, чтобы получить тот же эффект.
Пара слов о новых веяниях на рынке. Мы видим, что наши клиенты производят разведку боем. По-моему, о тендерах на размещение в прессе только глухой не слышал. Для чего они проводятся? Для того, чтобы прощупать, какой скидочный потолок существует.
Но гораздо интереснее ситуация развивается тогда, когда приходит агентство, которое говорит: мы будем размещать рекламу клиента со скидкой 80%, потому что мы выиграли «редукцион» – то есть сведение высшей планки стоимости размещения к низшей. Мы с такими агентствами выдерживаем четкую позицию – были даже госконтракты, но размещение не состоялось.
Еще одна новинка – «шеринг», это когда издатель получает оплату за фиксированный контакт. Если по вашему объявлению было 10 звонков с фиксированной оплатой в $10, часть денег может быть отдана издателю – сумма зависит от того, как вы договоритесь. Это небольшие деньги, но если простаивают рекламные площади, можно и на это пойти.
Заместитель генерального директора по рекламе «АиФ» Марина Мишункина на V форуме «Издательский бизнес/Publishing Expo 2009»:
Мы провели аналитику по нашим рекламодателям и составили представление о среднем чеке, который крупный рекламодатель оставлял в нашем издании. В начале 2009 года средний чек крупного клиента – выше, чем в 2008 году, с марта по август – ниже, а с середины августа средний чек вновь растет. В основном издания сейчас держатся за счет крупных рекламодателей. Но ситуация полностью меняется, если мы посмотрим на поведение мелких клиентов. В 2008 году средний чек у них выше, чем в 2009-м.