Елена Мясникова, Гендиректор Independent Media Sanoma Magazines: «Надо работать так, чтобы вписаться в любой поворот технологий»

- Есть разные оценки падения рекламного рынка. В печатных СМИ в среднем – 45%, в журналах – около 40%. Печатные СМИ теряют свое место в пакете рекламодателя. Если не ошибаюсь, количество рекламодателей сократилось на 35% в печати, а на ТВ – всего на 7%. И это, думаю, все чаще будет в будущем повторяться.

Мужские журналы пострадали больше, чем женские, а up-scale-журналы больше, чем массовые. И у нас, и у конкурентов пострадал люксовый сегмент, он очень сильно просел. Рекламные деньги остались в кризис у лучших игроков сегмента. У нас это Cosmo и Yes! Зато наш журнал (Men'h Health – Slon.ru) проиграл «Максиму». В жирные времена быть вторым-третьим можно, а в кризис номер три может умереть, надо быть первым.

На рынке трудно. Многие клиенты рассчитывают на рост продаж, им не до высокого имиджа, и они идут в журналы, которые прежде считали слишком массовыми.

Демпинг – это трагично: когда кризис кончится, выгребать обратно будет тяжело. Не думаю, что ближайшие 10 лет многие готовы жить на 30% от прежних доходов (бывает, что демпинг доходит до 70%).

Развивается интернет. Мне кажется, этот год важный. Очень давно говорят, что традиционный издательский бизнес смотреть в интернет. Но этот год – переломный. Я вижу и на коллегах, и на своем ИД, что произошел переворот в мозгах, а это самое важное.

Стратегии издателей – перенос части производства на Украину (Burda), территориальное объединение подразделений, передача продаж локальный рекламы из Москвы на аутсорсинг («Афиша»).

Что касается нашей стратегии, то нам кажется очень важным направлением проведение всевозможных мероприятий. «Ведомости», например, делают конференции. Примерно 15% доходов «Ведомостям» приносят конференции, столько же – интернет. Cosmo проводил недавно «ночь шоппинга», на которую явилось около 100 000 человек, некоторые магазины в этом ТЦ «Европейский» сделали за ночь трехмесячный оборот. И мы будем продвигать это направление.

Мы даже хотели закрыть журнал Seasons, но редакция предложила делать мероприятия – четыре в год и выпускать про них соответственно четыре номера в год. И в этом году журнал показал лучший результат – по сравнению с прошлым годом, когда он еле сводил концы с концами.

Наш ИД первым стал делать продажу журналов в интернет-киоске. Это не просто интернет-версия, это фактически интернет-копия. Это – завтрашний день. Электронная версия Cosmo отличается от печатной – тут можно кликнуть и вам расскажут и покажут.

Мне кажется, журналист печатных СМИ скоро будет похож на телеведущего. Журналы вслед за газетами и книгами будут в электронных «ридерах». Зачем на разворот писать о том, как накладывать макияж, если можно показать? Годовая подписка на электронный Cosmo стоит $9,5, на Harper's Bazar $15 – почти ничего, но мы не тратимся на бумагу.

Мы никак не подсчитывали, сколько должна стоить подписка, просто решили, что в первый год это должно быть дешево. Эту подписку открыли в сентябре, и счет читателей идет пока на тысячи, но это за месяц. Пока у нас не было ни одной статьи с рекламой в этой версии. Но для рекламодателя это просто песня, им это очень нравится и они только ждут, когда станет подписчиков больше.

На сайте Cosmo есть и Cosmo-радио, слушателей пока немного – 54 000, но мы будем и их монетизировать, как только их число дойдет до определенного рубежа. «Ведомости», например, продавали классическую музыку и продали 40 000 экземпляров. Получается, что более, чем каждый второй, читатель купил. И мне кажется, нам надо думать в двух направлениях – предлагать рекламодателю новые платформы, и думать, как заработать на читателях. Глянец просто на подписке и продаже много уже не заработает.

Когда мы думаем о планах, мы не знаем многого – когда будет качественная электронная бумага, когда станет кастомизированное обращение (TV-on-demand) популярно, какие будут девайсы... Но надо пробовать – скрещение, слияние ТВ, интернета и принта будет все равно. И надо работать так, чтобы вписаться в любой поворот.

http://www.slon.ru

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар