Александр Страхов («Медиа3»): «Это у вас газеты умирают!»

— Как отразился финансовый кризис на печатном бизнесе в общем и на вашем в частности?

— Как и все российские предприятия, мы чувствуем кризис. Но для нас сегодня он менее очевиден, чем для сектора недвижимости или финансов. Кризис проявился прежде всего в работе с банками. Если бы наш бизнес жил только на привлечении банковских кредитов, нам пришлось бы туго. Мы кризис испытываем, но в меньшей степени, чем многие наши медийные коллеги. Все потому, что мы генерим живые денежные потоки. У нас есть ритейл, который приносит живые деньги. Газеты совсем печататься не перестанут, а следовательно, и типографии будут приносить живые деньги. Плюс такая газета, как «АиФ», собирает хорошие рекламные деньги. Из-за большой аудитории стоимость контактов у нас достаточно низкая.

— Так каков размер вашего долга?

— Абсолютные цифры мы не раскрываем. Могу сказать, что отношение долга к EBITDA у нас в районе 3. 

— Медиарынок в России не очень прозрачен. Как в этой ситуации можно утверждать, что «Медиа3» — лидер среди частных медиагрупп?

— Медиарынок действительно не очень прозрачный. Участники рынка не так давно стали раскрывать хоть какие-то финансовые показатели. Если судить по прошлому году, то большей выручкой обладают «Газпром-медиа» ($1,275 млрд), «Первый канал» (20,76 млрд руб.) и ВГТРК (22,23 млрд руб.). Но вы сами понимаете, что назвать их частными нельзя. А дальше по обороту мы. Потом следуют «СТС Медиа» ($472 млн) и «Проф-медиа» ($480 млн).

— Что прибыльнее: печать, распространение, интернет?

— Самый высокомаржинальный бизнес — газеты, издательство. Среднюю маржу дает полиграфия, а самую низкую — дистрибуция, но она самая стабильная. В нашей компании каждый из блоков дает где-то по трети в выручке.

— Какой из бизнесов «Медиа3» наиболее перспективен?

— Интернет. Рост рекламного рынка в российском интернете за последние два года составил 50—70%. Потенциал проникновения интернета в регионы огромен. Важно, что компании еще только осваивают работу с рекламным бюджетом в интернете. Но не надо забывать, что даже в Европе доля в revenue от интернет-продаж для газет очень невелика и, по данным World Association of Newspapers, колеблется в районе 10—15%. А у нас — существенно меньше. Поэтому мы идем в этот сегмент. В среднесрочной перспективе вырастет актуальность модных ныне конвергентных медиа. «Труд», например, совместно с радио «Эхо Москвы» делает программу «Эхо труда». А для «АиФ» можно сделать телепрограмму. Хотим сделать медиапарк — своеобразную «фабрику контента». Арендовали 11 000 кв. м помещений в бизнес-центре «Лефортово». В следующем году туда переедут все наши редакции, бэк-офисы, сервисные подразделения, финансы, производство, распространение, продвижение. Все редакции будут работать на базе единой современной редакционной IT-системы Atex.

— Что вам даст конвергентность?

— На базе мощного, сильного бренда «АиФ» мы за два года выпустили два новых журнала. «АиФ Про: кухню» и «АиФ Про: здоровье» показывают неплохие результаты и экономят средства на запуск и рекламу. А результат — расширение читательской аудитории. Западные специалисты нас запугивают, что газеты умирают. Так я им отвечаю: «Это у вас газеты умирают!» Потому, что базируются на локальных рынках! Ведь раньше более 60% в доходах занимал «классифайд» (небольшие рекламные объявления. — «Ведомости»). А сейчас их «классифайд» убегает в интернет. У нас ситуация иная, в национальных газетах «классифайда» очень мало — нам не страшно, что он перейдет в интернет.

— А появится ли что-то новое в дистрибуции прессы?

— Дистрибуция прессы — это довольно специфический ритейл. В регионах это бизнес небольшой и в значительной степени серый, в отличие от федеральных игроков. Но мы видим перспективу и знаем, как цивилизовать этот рынок. Мы хотим отстроить классические схемы управления ритейлом, делать красивые киоски, прозрачные, освещенные, а не просто страшные ящики с бойницами-дырками. В Питере, к примеру, возле метро уже стоят наши мини-маркеты. «Первая полоса» называются — и некоторые из них двухэтажные. Средняя площадь — 25 кв. м (для сравнения: киоск — всего 3—4 кв. м). Зайти в них приятно: внутри пресса, журналы, книги, музыка играет, уголок для детей, возле кассы бесплатные конфеты. Среднее время, которое проводит посетитель в таких мини-маркетах, в 3—4 раза выше, чем просто у киоска, а следовательно, растет вероятность покупки и выручка там существенно выше. Мы открыли 58 таких мини-маркетов, до конца года планируем открыть еще столько же по всей России.

— Насколько прибылен медиабизнес? Сколько зарабатывают на нем ваши акционеры?

— Мы платим дивиденды, но их объем раскрыть не могу — это вопрос к акционерам. В ряде случаев акционеры решают инвестировать прибыль в развитие новых проектов.

— В вашем портфеле довольно странный набор газет. Уж очень они народные. Почему приобретались именно они?

— Я не думаю, что в период приобретения активов ставилась задача собрать именно народные издания. Так сложилось исторически. В России в последнее время бурно росла потребительская активность населения, люди скупали все — видимо, настрадались в прошедшие годы. Сейчас бум продаж, производители много тратят на рекламу, на позиционирование товаров. В этом смысле быть массовой, народной газетой — значит «ловить» рекламные бюджеты массовых товаров. И поверьте мне: это приличные бюджеты.

— А «Труд» вам зачем? В советское время мой дед его читал. А сейчас кто его читает?

— «Труд» — проект непростой, он переживал не лучшие времена, поэтому мы и пришли к необходимости его перепозиционировать. Решено было все переделать: сменить формат, добавить цвет, изменить контент. В итоге получилась новая газета со знакомым многим брендом. Даже старое начертание логотипа «Труда» сохранилось, хотя эксперты нам советовали вовсе сменить название. У «Труда» был своеобразный имидж, но сам бренд уже есть, его знают все! Это существенно снижает инвестиции в проект — нам не надо продвигать бренд с нуля. А название газеты мне нравится. «Труд»! То есть труд как работа.

С этой точки зрения и было выбрано позиционирование газеты. Наш читатель молод, жизнеспособен и активен. Возраст — от 30 до 50 лет. Газета содержит много материалов о том, как строить карьеру, что для этого нужно, вакансии, обсуждает, как события в стране и мире могут повлиять на карьеру. В итоге на 33% увеличилась численность аудитории в возрасте 16—45 лет, их доля среди читателей достигла 45%, доля пенсионеров уменьшилась на 38%, доля читателей с доходом выше среднего увеличилась на 23%. Общий тираж газеты -235 000.

— Есть мнение, что рынок бесплатной прессы снижается. Как это сказывается на прибыльности «Экстра М»? И зачем было покупать «Центр-плюс»?

— В последние годы динамика прироста объемов рекламы в сегменте бесплатных газет действительно ниже, чем рост рекламного рынка в целом. Но проект «Экстра М» и бизнес газеты «Центр-плюс» — это прибыльные, с хорошим cash flow проекты. На Западе сегмент бесплатной прессы растет очень бурно. В России эта проблема еще не решена и однозначно успешных проектов не так много. В регионах бесплатные газеты прекрасно себя чувствуют. Мы закрыли сделку по приобретению бесплатной газеты «В каждый дом» в Екатеринбурге, которая теперь станет филиалом «Экстра М».

Почему в Москве хуже обстоят дела с бесплатной рекламой? На мой взгляд, потому, что изменились условия и стиль жизни. 15 лет назад бесплатная рекламная газета в почтовом ящике помогала человеку найти нужный товар, так как было недостаточно магазинов. Сегодня такой проблемы нет, и газеты, рассказывающие о товарах по Москве в целом, менее интересны потребителю. Мне кажется, газета должна стать более близкой к потребителю, более локальной. Как, например, «Округа», рассказывающая жителям о событиях в их районе. Таким образом мы начнем поднимать деньги с рынка малого и среднего бизнеса. Обязательно нужно добавлять в газету потребительский контент — информацию, как выбирать и где покупать товар. В этом потенциал развития сегодняшней бесплатной прессы.

— Планирует ли «Медиа3» расширяться за счет покупок новых активов?

— Пока сложно сказать. Мы анализируем и сравниваем, что выгоднее. Например, запустить журналы «АиФ Про» было значительно выгоднее, чем покупать подобные журналы. Или же запустить Homepage значительно дешевле, чем купить какой-то существующий интернет-портал. Multiples, по которым продавались интернет-проекты, сумасшедшие — иногда более 30, а в случае со сделкой по покупке «Яндекса», по слухам, достигали 80. Сейчас на рынке больше перспектив имеет тот, у кого есть живой денежный поток. Если cash flow у тебя нормальный, ты можешь выжить. В России большинство интернет-проектов живут либо на деньги учредителей, либо на заемные средства. В ближайшее время эти источники могут стать значительно меньше, если вообще не иссякнут. Это значит, что произойдет переоценка этих активов, и не исключено, что у нас появится интерес их покупать.

— Почему российский медиарынок не прозрачен?

— Я бы сказал, медиарынок на уровне средней степени прозрачности. Мы о своих конкурентах имеем общее впечатление. В области рекламного рынка все достаточно прозрачно, есть рейтинги, замеры и статистика. Рынок тиражей изданий исследует Национальная тиражная служба, данным которой я в целом доверяю. Но конечно, не все готовы договариваться с ней и замерять свои реальные тиражи. Поэтому в этой области рынок полупрозрачный — кто-то замеряет тиражи, кто-то не замеряет. Нам все реальные тиражи известны: мы же печатаем много изданий. Конечно, вам мы их назвать не можем.

Полный текст интервью - в газете "Ведомости"

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар