Алексей Погорелов, УАИПП: Уроки для типографий

Алексей начал с того, что кратко охарактеризовал основные тенденции на рынке с точки зрения аудитории цифровых и традиционных новостийных СМИ. Украинцы покупают меньше журналов и газет в среднем на 15-30%, при этом доход от продаж в розницу остался на уровне 2011 года.

Почти 50% почтовых ящиков не выполняют свою функцию: они то разбиты (полностью или частично), то вовсе не установлены, особенно в новых домах («Укрпочта»). Подписка на 2012 год на общегосударственную прессу уменьшилась на 10,06% (в экз.) по сравнению с 2011 годом (ГП «Пресса»). Естественно, что у Интернета динамика положительная — «сеть» выросла за 2011 год на 34% («InPoll»). При этом, по данным Книжной палаты, наблюдается падение тиражей газет в 2011 году на 3% (журналов — на 7%) и снижении количества изданий газет на 5% (и увеличении на 2% для журналов) (см. рис. 1).

Также Алексей привел данные интересного исследования, проведенного «MMI Украина», которое сравнивает охват аудитории одного напечатанного номера и электронных версий таких печатных изданий, как: «Сегодня», «КП в Украине», «Факты / Факты и комментарии», «Автобазар», «Cosmopolitan», «Натали», «Фокус», «Автоцентр», «Футбол», «VIVA!», «Бизнес», «За рулем», «Коммерсантъ», «Единственная», «Твой малыш», «Команда», «Контракты / Галицкие контракты», «Экономические известия», «Единственная», «Юная Леди», «Статус. Экономические известия», «Деловая столица», «Власть денег», «Деньги», «Комментарии», «XXL», «Эксперт Украина», «Pink». Исследование показало, что охват изданий печатных версий в последнем квартале 2011 года вырос по сравнению с началом года с 29,1% до 32,6%, тогда как охват читателей электронных версий этих изданий снизился в указанный период с 4,7% до 4,1%.

Основными для отрасли, по мнению представителя «УАИПП», являются сегодня такие аспекты, как понимание новых потребностей отрасли и адаптация условий работы с заказчиком. Он отметил, что, несмотря на то, что во всем мире снижаются тиражи, тиражи специализированных изданий при этом растут, также увеличивается потребность в небольших тиражах и децентрализованной печати, в сопутствующих услугах типографии своим клиентам (здесь доставка тиража до розницы может быть одним из направлений развития бизнеса).

«Позиционирование — это не столько отказ от универсальности, сколько возможность развития», — указал Алексей Погорелов.

Еще одна интересная возможность для современных типографий — позиционирование и все из него вытекающее. Ключ к поиску позиционирования — потребности аудиторий. В этой связи повышается ценность баз данных клиентов и CRM. Интересным для типографий и издателей может быть и опыт FMCG-компаний (англ. Fast Moving Consumer Goods — товары повседневного спроса) с точки зрения построения и маркетинга продуктовых линеек.

Стратегия «голубого океана»

По мнению Алексея Погорелова, современным типографиям пригодится сегодня так называемая «стратегия голубого океана», автором которой является У. Чан Ким, профессор INSEAD (Европейский институт делового администрирования, Фонтенбло, Франция) и Бостонской консалтинговой группы, этот специалист входит в мировую пятерку гуру менеджмента. Основная цель стратегии голубого океана – вырваться за пределы конкурентной борьбы (красного океана, где конкуренты предлагаю потребителям одинаковые товары/услуги/ценности) и создать незанятую конкурентами рыночную нишу новых возможностей/предложений (с новыми интересными для потребителя товаром/услугой/предложением).

В конце своего выступления Алексей пригласил всех присутствующих на Всемирный газетный конгресс, который будет проходить в Киеве 2-5 сентября. По его словам, это прекрасная возможность ознакомиться с мировыми тенденциями развития газетной отрасли, находясь у себя на родине, без необходимости лететь в другую страну.

Газетный клуб

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар