В Италии конечную цену назначает издатель

- Расскажите о работе вашей компании?
- Наша компания A&G Marco Spa была создана в 1898 году. В начале работы она поставляла прессу на железнодорожные станции Милана, позже - на станции других городов, и в конце концов - по всей Италии. Кроме того, A&G Marco Spa выступил в качестве оптового поставщика и логиста для компаний, владеющих киосками в различных городах страны.
На сегодняшний день мы обслуживаем 110 издателей, продаем оптом 20 млн экз. изданий в месяц и в розницу - 11-12 млн экз. в месяц.
- Вы до сих пор базируете свои точки только на вокзалах?
- Нет, сейчас мы работаем по всей Италии.
- Как выгладит структура распространения прессы в Италии?
- В Италии есть 160 оптовиков, которые обслуживают всю страну. У нас существует два вида игроков: издательские дома и национальные дистрибьюторы. Некоторые издатели являются также и дистрибьюторами с вертикальным комбинированием капитала. В Италии около 140 местных дистрибьюторов, обеспечивающих продукцией киоски и другие точки, которые занимаются распространением печатной продукции. Их общее количество около - 35 тыс.
С точки зрения логистики существует пять этапов, которые проходят тиражи: издатели, национальные дистрибьюторы, передаточные пункты, местные дистрибьюторы и киоски. Таким образом, передаточный пункт и местные дистрибьюторы связаны с национальными дистрибьюторами и издателями. Время осуществления поставок составляет от 24 до 78 часов. Ежегодно в стране распространяется 2 млрд экз.
Характерная особенность итальянского рынка распространения прессы заключается в том, что на нем действуют семь основных игроков. Так, 34,6% рынка занимают M-DIS, компания, представляющая три издательских дома, 18,1% - ИД Mondadori, который представляет сам себя. Доля A&G Marco составляет 18,3%.
Эти компании пытаются соревноваться с независимыми национальными дистрибьюторами и распространять все издания. У некоторых конкурентов существует вертикальная интеграция, которая позволяет им снижать стоимость продукции.
Уровень возврата составляет около 45%. Объем рынка - около 7,5 млн евро.
- Насколько сильно контролируется дистрибуция прессы властными структурами?
- В Италии для того, чтобы продавать газеты и журналы, необходимо иметь особое разрешение. В каждом отдельно взятом городе необходимо получить разрешение на торговлю прессой именно в этом городе - это разрешение выдают городские власти. В принципе, в Италии можно свободно открыть любой магазин, но для торговли такими товарами, как пресса, медикаменты и табак, необходимо иметь специальное разрешение. Так что прессу продают во многих местах, но только после получения этого разрешения: будь то супермаркет, мини-маркет, простой магазин или заправка.
Есть особый закон, который гарантирует, что на каждой точке, торгующей прессой, будет представлен весь ассортимент изданий, выходящих на территории Италии. Этот закон гарантирует право граждан на получение информации и свободу слова.
- А какой сегмент прессы в Италии наиболее прибыльный для дистрибьютора?
- Наиболее популярными газетами в Италии являются Corriere della Sera, La Republica, кроме того La Sport и Economical Newspaper. Это наиболее популярные и массовые издания в Италии. Среди еженедельных журналов популярны Panorama и L'espresso. Среди женских еженедельных изданий очень популярна Gracia. Из ежемесячных журналов читатели чаще выбирают издания об автомобилях, например Car и Quattroruote. В сегменте детской прессы лидируют еженедельные журналы Topolino и Mickey Mouse и ежемесячное издание для девочек Barbie.
- С какими основными проблемами сталкивается дистрибьютор прессы в Италии?
- Одна из самых больших проблем состоит в том, что издатели в последние годы часто делают довольно громоздкие вложения в свои журналы - диски, игрушки и так далее. Таким образом, если раньше в упаковку помещалось 20 журналов, то сейчас только 10, то же самое с местом на витрине киоска. Кроме того, увеличиваются затраты на транспортировку таких изданий "с нагрузкой". И проблема не только в том, что затраты на логистику увеличились, но и очень сложно заставить издателя оплатить возросшие издержки.
Другая проблема - это своевременное получение точной статистики продаж. Это две основные проблемы итальянской дистрибуции прессы.
- Каким образом вы разрешаете разногласия, возникающие на вашем рынке?
- На рынке действуют несколько отраслевых организаций. Это, прежде всего, торговый союз, представляющий интересы киосковых сетей, Национальная ассоциация оптовиков, Ассоциация национальных дистрибьюторов и Федерация издателей. При этом Ассоциация национальных дистрибьюторов является частью Федеральной ассоциации дистрибьюторов и издателей. В рамках этих ассоциаций обсуждаются все насущные проблемы, но в конце концов получается так, что дистрибьютор все равно вынужден договариваться с каждым издателем в отдельности. Например, проблему с информацией о продажах мы решаем на федеральном уровне. Но вот проблема с логистическими затратами не является федеральной, и ее каждый участник рынка решает по-своему.
- Как у вас формируется конечная цена на издание?
- Конечную цену назначает издатель. Согласно нашим законам, в любой точке страны гражданин должен получать одинаковую информацию по одинаковой цене. То есть издание в любом месте будет стоить одинаково.
Распространители получают скидки с конечной цены: 19% - киоски, 5% - локальные дистрибьюторы, в среднем 4,2% (от 3 до 5%) - национальные (эта скидка не является фиксированной, она определяется в результате переговоров каждого национального дистрибьютора с издателем). Кроме того, местные дистрибьюторы берут 1% за обслуживание. На каждом журнале и газете обязательно должен находиться код и дата выпуска.
24% установленной цены распространители получают за дополнительные услуги, 29% - с упаковок, в которых находятся дополнительные продукты или несколько разных номеров одного журнала. Около 38% от цены - сборы за обработку возвратов.
- Что привело вас в Россию?
- Мы хотели бы посмотреть, насколько возможно сотрудничество с российскими распространителями, и изучить сферы деятельности, в которых мы могли бы сотрудничать.
- Вы рассматриваете возможность выхода на российский рынок отдельной компанией или же инвестирования какого-либо проект?
- Пока мы только изучаем рынок.
- Можно ли в Италии инвестировать иностранный капитал в систему дистрибуции прессы?
- Разумеется. Это открытый рынок.
- И можно ли его назвать растущим или прибыльным?
- Нет. Постоянно снижается число проданных экземпляров, но при этом растут обороты.
- Есть ли в Европе тенденция объединения дистрибьюторов прессы в транснациональные сети?
- Это возможно с финансовой точки зрения, благодаря единой валюте. Но дело в том, что во всех странах издательский рынок очень специфичен и ограничен, в первую очередь, языком. Некоторые компании работают на нескольких рынках, но все равно перед ними стоит эта проблема - язык. Кроме того, в разных странах действуют разные системы распространения, и очень сложно скооперироваться.
Тем не менее такие примеры есть. Так, Hachette, который работает и на рынке Испании, купив там оптовую компанию, вполне успешен. Так что с финансовой точки зрения объединение вполне возможно

Юлия Володина, Мария Неретина, "Курьер печати" N4/2007

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар