Непечатные доходы. Дистрибуция прессы в Украине становится интересным бизнесом для иностранных инвесторов и вынужденным — для местных издателей

На продавцов нашлись покупатели
Вслед за медиарынком россияне начали осваивать украинскую дистрибуцию. В начале года стало известно, что одна из крупнейших российских компаний «Кардос» (по официальным данным, оборот предприятия составляет не менее 25 млн евро в год) приобрела часть акций отечественной сети «Твоя пресса», аффилированной с Украинским медиахолдингом. Генеральный директор группы «Кардос» Олег Бережной в интервью «ДС» подтвердил факт покупки «Твоей прессы» (ее сеть составляет порядка 300 точек распространения, а оборот — около $10 млн), не называя при этом конкретных цифр. Свой интерес к украинскому рынку дистрибуции прессы г-н Бережной объясняет его перспективностью. «На сегодняшний день рынок только начал формироваться, что открывает перед инвестором уникальные возможности», — считает он. По словам Олега Бережного, «Кардос» уже в ближайшем будущем направит инвестиции в развитие купленной сети. «Поскольку компания поставила перед собой цель стать распространителем №1 в Украине, понадобятся немалые средства на покупку других региональных сетей, развитие новых каналов дистрибуции», — говорит г-н Бережной.

Это не первый, хотя пока и самый результативный пример, свидетельствующий об интересе иностранных инвесторов к украинскому рынку распространения прессы. В конце прошлого года о развитии собственной сети киосков заявила французская компания JCDecaux, являющаяся собственником сети крупнейшего в стране оператора наружной рекламы «Биг Борд». Правда, как только СМИ растиражировали эту новость, компания поспешила выступить с повторным заявлением, в котором отказалась от посягательств на дистрибуцию прессы, заверив, что киоски интересуют ее разве что в качестве рекламных носителей.

Тем не менее никто не сомневается, что с каждым годом российских и западных продавцов прессы в Украине будет становиться все больше. «Этот рынок очень интересен иностранным инвесторам. Единственное, что их сдерживает, — это порядок и количество получения необходимых согласований и разрешений для организации дистрибьюторской сети (для установки киоска нужно оформить порядка 40 документов)», — считает исполнительный директор Украинской ассоциации издателей периодической прессы Александр Тарасенко.

Пресса становится толще
Ожидание экспансии на наш рынок иностранных и российских инвесторов, время от времени подпитываемое слухами, усилило процессы укрупнения в отрасли. Александр Тарасенко рассказывает, что в прошлом году по регионам прокатилась волна слияний мелких дистрибьюторских компаний. Пожалуй, наиболее крупной из сделок можно назвать объединение сетей коммунального предприятия «Одессагорпрессы» и ООО «КАС-Одесса», в результате которой в руках одного распространителя оказалось порядка 200 городских торговых точек.

Угроза прихода конкурентов заставила дистрибьюторов задуматься и о защите своих интересов. В прошлом году была создана Ассоциация распространителей прессы Украины. Ее президент, заместитель председателя правления ОАО «Агентство «Союзпечать» Алексей Бабанский рассказывает, что сейчас члены отраслевого союза работают над проектом закона о распространении печатных СМИ, и будут добиваться законодательного урегулирования этого рынка и единых правил ведения бизнеса. Впрочем, г-н Бабанский жалуется, что уже сейчас ассоциация столкнулась с попыткой российских коллег пролоббировать свои интересы. Последние, в частности, инициируют рассмотрение вопроса о принятии нормы, обязывающей продавцов принимать на распространение все зарегистрированные в стране издания. Она выгодна как крупным дистрибьюторским сетям, так и издателям, в том числе и российским, которые уже испытали на себе действие конкурентных войн (несколько лет назад один из крупных ИД скупил ряд дистрибьюторских компаний и попросту выдавил из розницы издания конкурентов). Но наши дистрибьюторы в ужасе от перспективы открытого доступа к рознице всех желающих. «У нас зарегистрировано более 25 тыс. изданий. Никто из существующих дистрибьюторов технически не в состоянии переварить такое обилие наименований», — утверждает Алексей Бабанский.

Сейчас, по оценкам УАИПП, в Украине работает не менее 500 компаний, специализирующихся на продаже прессы. Крупнейшими считаются сети киевской, крымской и донецкой «Союзпечати» (порядка 300 киосков у каждой), запорожское КП «Пресса», днепропетровская «Атме-Трейд» и пр. Но, как отмечает заместитель директора Всеукраинского подписного агентства Светлана Шабатура, в стране нет ни одного национального дистрибьютора прессы, что существенно усложняет работу издателей, делающих ставку на распространение по Украине. Александр Тарасенко считает, что именно эту нишу попытаются занять иностранные инвесторы. По его оценкам, инвестиции в построение национальной сети могут составить $30–50 млн, тогда как развитие дистрибуции в городе-миллионнике обойдется в $3–5 млн.

Издатели учатся торговать
Эксперты отмечают, что происходящие на рынке процессы свидетельствуют о начале структуризации в отрасли, что не в последнюю очередь связано с повышением стоимости этого бизнеса. По разным оценкам, емкость отечественного рынка дистрибуции прессы варьируется от $150 млн до $200 млн, причем, учитывая ежегодное увеличение ассортимента изданий, эта цифра постоянно растет. «При этом рынок не насыщен и конкуренции на издателей нет, наоборот, издателям приходится кланяться дистрибьюторам за то, что последние берут их товар. Уловив эту тенденцию, продавцы начали активно внедрять, помимо традиционной комиссии с продаж, другие виды платежей. Сейчас большинство крупных дистрибьюторов требуют с издателя плату за вход в сеть, деньги «за присутствие» и пр. Размер таких платежей может исчисляться тысячами долларов в месяц. Если издатель откажется платить, он просто не будет продаваться в этой сети», — рассказывает г-н Тарасенко.

В последнее время весьма активно зарабатывают на прессе и розничные сети. Поскольку продажи печатных СМИ через сетевую розницу для издателя крайне выгодны (ежегодный прирост реализации через этот канал достигает 20%), он идет на немалые затраты, выкупая полки в супермаркете. Правда, как отмечает Светлана Шабатура, сейчас пресса стала достаточно интересной товарной категорией и для самих сетей, что заставило их пойти навстречу дистрибьюторам и начать расширять полки для печатной продукции.

Но сами дистрибьюторы оценивают собственные доходы как очень скромные, утверждая, что рентабельность их бизнеса не превышает 10%. «Наша сеть по итогам прошлого года вообще оказалась убыточной, что заставило нас ввести тарифы за распространение. С начала этого года они составляют 60 коп. за килограмм печатной продукции (дополнительно к действующей 50%-ной наценке на издание). Это связано с удорожанием энергоносителей, повышением транспортных расходов и местных налогов. К примеру, если ранее мы платили за аренду земли под торговой точкой 1 тыс. грн. в месяц, то сейчас в среднем в три-четыре раза больше», — поясняет Алексей Бабанский. Он утверждает, что удорожание услуг не привело к оттоку клиентов — практически все издательства заключили договоры с «Союзпечатью» на 2007 г. Вместе с тем руководитель департамента сбыта группы компаний «Украинский медиахолдинг» Александр Ратнер, соглашаясь с объективностью факторов, которые способствовали удорожанию дистрибуции, все же отмечает, что данная тенденция уже в этом году приведет к кризису в отношениях между издателями и распространителями. Это может ускорить процесс создания собственных дистрибьюторских служб крупными издательскими домами. Дистрибьюторы считают, что в будущем именно издатели станут ключевыми участниками рынка распространения прессы, как это происходит во всем мире. «Они либо будут инвестировать в развитие собственных сетей, либо покупать уже действующие. Дело в том, что только у крупных ИД хватит сил и средств на ведение этого бизнеса, так как вопрос распространения для них является стратегическим, и они готовы мириться с невысокой рентабельностью и хлопотностью дистрибуции», — уверен г-н Бережной. С ним согласен и Александр Ратнер, по словам которого сегодня рынок распространения интересен только самим издателям, расценивающим его как фактор безопасности для основного бизнеса. Непрофильный инвестор придет не ранее, чем рентабельность распространения прессы сравняется с прибыльностью в других сегментах рынка (не менее 20–30%).

Деловая столица

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар